经典政商小说推荐《大生意人》-对复杂政商关系迷茫的人，创业的人！

核心书摘

《大生意人》是知名历史作家赵之羽潜心五年创作的奇书，书中把严肃的历史和经商的智慧编织成了鲜活的故事，让人产生趣味性的同时，也能从中体会到商场上的诸多智慧。

适合谁读

· 面对复杂政商关系迷茫的人

· 刚开始创业的人

· 渴望在官场发迹的人

关于作者

赵之羽，满族正蓝旗人，伊尔根觉罗氏，其先祖伊尔根觉罗噶盖为清朝开国大将、大学者、满文创始人。赵之羽家学传统渊博，文史造诣深厚，多年来致力于对清史尤其是清朝商业史的研究，堪称最懂清朝政商关系的小说家。

学什么？如何构建新型政商关系

武王伐纣，灭了殷商，商的遗民被赶出自己的土地，只得以生意为活路，四宇之内从此就有了“商人”。商人之称从一开始就带着“贱民”的意味，看看历史上著名的大商人：吕不韦为秦始皇诛杀，沈万三被明太祖流放...商人若是出人投地，竟没几个有好下场。

在商言商，本是生意人的本份，奈何几千年来，又有谁能真正做到？生意做得越大，受困于各方的擎肘和博弈也就越多，这套夹缝中的“玩法”，不是谁都会玩，也不是谁都玩得起。

今天的文章让你了解做生意的最高智慧和隐秘准则。通过剖析一代商王古平原的一言一行，让你学会构建新型政商关系的方法，做一个面对政治既要“清清白白”，也要“亲亲热热”的商人。

你还会发现：

·《恋与制作人》手游是如何做到月收入过3亿；

· 为什么生意人赚人心比赚钱更重要；

· 为什么商人永远都不可能与政治绝缘。

商业精英中最具传奇色彩的人——古平原

在讲三个维度之前，我们需要先了解一下这本政商小说的大致内容。

一百五十余年前，中国商业正迎来一次史无前例的繁荣，胡雪岩、乔致庸、盛宣怀、王炽、孟洛川等一批中国历史上著名的大生意人纷纷登场。而在这群夺目的商业精英中，最天才、最具传奇色彩的，却是个名不见经传的名字：古平原。

今天这本《大生意人》讲的就是赵之羽笔下，古平原的传奇一生。古平原的人生经历可谓是跌宕起伏，千回百转，他原本出生在徽州的一个小康之家，谁知道一笔买卖，不仅让祖父丢了家业，连性命也丢了。随后，父亲开始接手祖父的生意，然而在一笔买卖后，也是音讯全无生死不知。最后，只留下古平原和母亲孤儿寡母的相依为命。

好在古平原天资聪慧，勤奋好学，金榜题名指日可待。眼看就要摆脱祖父和父亲做生意的老路，在官场中发光发热之时，却莫名其妙身陷囹吾，不但功名没有了，还被官府发配到了边疆为奴。而当古平原九死一生回到关内，并豁出性命跑了一单大生意后，谁知道又陷入了一场阴谋……在这一次又一次的磨难里，古平原不仅没有被击倒，生意反而越做越大，最终变成了“一代商王”。

短短的数十年里，从一个贩卖私盐的小贩，成为通吃政商两界的一代首富。古平原成功的原因有很多，最大原因却不是来自他的商业头脑，而是因为他善良的人格。可以这么说，这本书描述的不仅仅是一个商人的传奇，而更重要的是想借古平原之口告诉我们，最大的生意是做人，只有得到人心，才能走向最终的成功。

今天我们通过拆解这本书，也是在学习中国传统政商关系下，做生意的最高智慧和隐秘准则，这对我们的创业之路具有极大的帮助。而中国生意人的顶尖玩法，无论是政治手腕和商业技巧、人脉经营或者处世智慧，再或者是阴谋与阳谋的博弈等等，古平原可谓是都玩到了极致。

接下来，我们讲讲从古平原身上学到的三点启示：

以体会之心谈买卖，方能了解客户真实需求

在书里有这么一段话：“行商以智计为先，但从来也不乏置之死地而后生的行为。原因就在于坦途大道上竞争者必多，利则必少，而险地则刚好相反，人少利多。至于是得不偿失还是得偿所愿，正是考验一个商人眼光的时候，该冒的风险就一定不要犹豫。”

读过书之后我们会发现：古平原拥有一双极其敏锐的眼睛，比如一个八百里加急的官方消息，他就能够猜到朝廷中有大事发生，利用这条消息他可以赚下巨额的财富。还有之后设计帮助常老爹保护宅院，走西口送药材等等，如果没有古平原凭借自己的商人眼光来力挽狂澜，后果都不堪设想。毫无疑问，古平原非常懂得生意之道，并亲身展现了生意人的最大智慧之一：审时度势，以体会之心谈买卖。

咱们看看老祖宗是怎么写生意的“意”字的，是由立、日、心三个字组成，表达的是，作为一个生意人，应该以立势同客人商谈，同时要学会从客人的角度思考，以体会之心来洽谈生意买卖。所以，生意人必须得学会巧占市场空白，见缝插针，了解客户真的需要什么。

随着社会的不断进步，人类的需求开始越来越细化，因此，想要把生意做大，就要学会独辟蹊径，寻找人无我有的商品和服务，巧占市场的盲点。同时，生意的环境往往是瞬息万变，行情也存在此一时彼一时的情况，只有时刻保持清醒的头脑，抢先抓住稍纵即逝的机遇，时刻关注时局，才能实现成功。

在市场空白期大胆下注，可以获得巨额利润

前段时间，有款名叫《恋与制作人》的手机游戏火了，ios平台下载量超过700万，日活超过200万，月均收益近3亿元人民币，游戏关键词也是频繁登上微博热搜。一时之间，从学生到白领，各路女性纷纷涌入游戏中，成千上万的人沉迷于这款游戏，许多网友戏称是“每天都要选择四个野男人”，而那些女性也热衷于在上面花费金钱和时间。

如果仅仅从游戏的质量来看，《恋与制作人》只是一款制作不算粗糙的游戏，在剧情、游戏制作上距离完美都有不少的差距。那么，这款游戏是怎样做到爆火，并赚取了大量的利润呢？很简单的一个原因就是因为，这款游戏发掘出了一个不被重视却潜力巨大的市场：女性游戏市场。

在以往的观念里，女性从来都不是网络游戏的主力军，因此游戏公司在制作游戏的时候，重点对象往往都是男性。而实际上，女性并不是不愿意为游戏花钱，而是因为市场上并没有真正可以满足女性“玛丽苏情结”的游戏。玛丽苏这个概念热度已久，一句话解释，就是一个可能设定非常平庸的女性，却拥有无数优秀男人的青睐。这个设定长期得到女性的喜爱，在影视圈里，哪怕是粗糙的ip，只要拥有帅气的小鲜肉，女性观众还是非常乐意买账。

《恋与制作人》的制作方就是发现了这个市场的空缺，他们才投入制作了这样一款游戏。玩家被设定为一个平凡无奇但是工作努力的女主角，她身边拥有四个不同类型的男生：霸道总裁、帅气学长、小鲜肉偶像、魅力教授。这让女玩家可以非常容易地代入其中，而男主们的设定满足了女性不同层次的需求，而朋友圈、电话、微信消息等设计，也非常的具有代入感。就这样，这款游戏率先抢占了女性市场，在不被任何人看好的情况下，拿到了令人乍舌的优秀成绩——这就是审时度势的力量，你率先拿到了市场，你就拿到了胜利。

成功的商人，不会放弃政治和社会责任

“钱是救命药，也是杀人刀”，面对财富和利益，古平原淡淡地说了这句徽商老话。他原本是一个读书人，然而，却被人陷害，流放到了宁古塔，他感慨“仗义每多屠狗辈，负心都是状元郎”，下决心不再读书，弃文从商。

然而，他的每一次商业策划，都和时局政治密不可分，比如说“热河政变”让他意识到对于现在的国家来说，欢庆是非常重要的。于是他低价购买了一批鞭炮，并狠狠赚了一笔，而这也是他的第一桶金。还比如漠南蒙古和漠北蒙古的战争让瘟疫席卷了整个草原，他手中的草药成为了千万人生死的关键。可以这么说，古平原每一次的尝试，都十分符合当时的时局动向，他也因此赚取了巨额的利润。不过，古平原绝非聚敛财富的人，他心目中最大的生意，还是政治，他始终没有舍弃过济世的理想，这份理想也为他最后成为商王奠定了基础。

要说中国历史上最会做生意的人，吕不韦一定位列其中。吕不韦完成了中国历史上最令人拍案叫绝的一笔买卖：把一个人扶持成为国君，自己权倾天下，享受数不尽的荣华富贵。

而他和他父亲的对话，也成为了千古佳话：

“种地可以获得多少利润？”“十倍的利润。”

“贩卖珠宝可以获得多少利润？”“百倍的利润。”

“那，如果我把一个失意的人扶植成为一个国家的君主，那么会得到多少利润？”

“如果是这样，那利润根本没办法计算。”

一个成功的商人，是不应该和政治绝缘的。自古以来，士农工商，商人的地位始终低于政治一头。哪怕是现在，那些商人们也拼命地想把自己和自己的后代送进体制里，哪怕工资不高，但社会地位高，受人尊敬。而那些成功的商人，更是始终在寻找更大的舞台发挥自己的才能，尽职尽责地完成自己的社会责任。

很多人读完《大生意人》后忍不住感慨：这就是另一个晋商的故事嘛！是啊，在一百多年前，晋商威名赫赫，不仅仅是因为他们的商号遍布全国，更是因为晋商人的爱国情怀和社会责任感。

咸丰年间，山西巡抚曾国荃在太原聚集富商们捐款帮助政府赈灾，得到了晋商的热烈支持，当时的富绅乔家慷慨地拿出了三万六千两雪花银！为表达对乔家的感激，曾国荃奉慈禧太后旨意，题下了“福种琅环”的匾额相赠，“琅环”是传说中神仙居住的地方，皇室把百姓之家称做“琅环”，这也算是少有的褒奖了，现在这块匾还挂在山西的乔家大院，去旅游的时候大家不妨去看看。

光绪五年，华北大旱，这次晋商们更是捐出了十二万两白银。这份对家国的热爱让他们在赚取利润的同时始终不忘为国尽忠，但另一方面也帮助晋商的名声响彻全国，让他们的生意得到了政府的支持，可以说，晋商的成功很大一部分原因，也是来自于他们的奉献。

《大生意人》里说“法乃经营之利器，而非割喉之利刃”，其实表达的，也正是这份道理。优秀的商人不会远离政治，但他们不会因此违法犯罪，而是通过合理正当的手段达成双赢。

“人心所向”是比营销管理更好的策略

京商李万堂及其儿子李钦，是古平原的死对头，也是古平原一直鄙视的对象。他俩不同于古平原的善良义气，一切利字当头，阴谋诡计层出不穷。比如为了把徽商的“天下第一茶”低价收入囊中，李钦和洋人狼狈为奸签下了合同。但随后古平原以其人之道还治其人之身，利用洋人讲究实际、贪婪的性格，打乱了李钦的如意算盘。

在《大生意人》的最后一本，古平原看着这个被自己一直鄙视“道不同不相为谋”的人，他忽然觉得非常疲惫。因为他想：如果把自己和他换个位置，从小就生活在奉行冷血行商的李家，那他会不会就会变成另外一个李钦？思考到这，古平原说了这样的一句话：“生意要赚的不是银子，而是人心。只有将人心焐热了，钱财才能滚滚而来，可要是周围的人心都凉了，你连一分银子也甭想赚到”。

的确，创业也是如此，想要获得利润，首先要获得人心。当你得到周围人支持的时候，你才能够顺利地完成自己需要的每一个任务，如果做不到，即使你钱再多，资源再好，你也没办法留住人才。

稻和盛夫这个人想必许多人都很了解了，我们之前也拆解过他的许多著作。稻盛和夫绝对是商业史上的一个奇迹，他不但将自己的公司治理得井井有条，还数次让濒临破产的企业重新“起死回生”，并跻身世界前列。

但稻盛和夫的创业，最初并不是他自己的意愿。刚开始，稻和盛夫其实就只是日本松风公司的一名员工，因为非常能干，所以当时在业内就小有名气。有一次，巴基斯坦的一家公司发现了稻盛和夫的才能，邀请他跳槽换岗，并给了非常可观的薪资待遇。但稻盛和夫并没有选择更高的薪水和更好的职位，而是选择留在了松风公司，因为他舍不得待了这么多年的公司以及那些同事。

真正让稻和盛夫决心离开的，是上司的蔑视和不尊重。当时日立制作所向松风订购了一批陶瓷真空管，稻盛和夫身为开发负责人，一直尝试用镁橄榄石陶瓷制造，然而可惜的是，始终没有成功。要知道，如果能够试验成功，那么电视机的尺寸可以大为缩小。那掌握技术核心的松风公司获得的利润将不可估量，因此他和公司都非常重视这项研究。即使不断失败，稻盛和夫也坚持不断地改进实验，而他的老上司青山政次因为了解他的为人，非常支持他。

不过，稻盛和夫的新上司却不一样，他看到稻盛和夫的实验迟迟没有结果，就轻蔑地说：“我无意打击你，不过你的能力似乎已经到了极限，没必要这么拼命了，你放权让别人去干吧！”新上司的态度让稻盛和夫有点不舒服，但他还是忍了下来。可谁知道，那位上司不依不饶，后面加了一句：“公司还有很多比你优秀的、名牌大学毕业的技术人员呢，你把机会让给他们吧！”如果说前一句稻盛和夫还可以忍受，那么后面这句他来说，就是一种赤裸裸的蔑视了。

稻盛和夫确实出身于乡村大学，但他通过自己的努力，有了很强的工作能力，可以说比其他那些人丝毫不差。新上司的态度无疑是在否定自己的能力，稻盛和夫闻言，转身说了一句，“好的，你让他们去做吧！”

稻盛和夫辞职的消息传出去后，公司社长亲自挽留也没有改变稻盛和夫的决心。而其他员工知道这件事之后，纷纷表示要追随稻盛和夫，这时候，有人提议他自己办公司，在得到了许多人的认可后，稻和盛夫就开始了自己的创业，于是也就有了后来的京瓷公司。

大家试想一下，如果你是公司的领导，身边有这样的一位员工，他勤恳努力，为公司付出了巨大的贡献。那么，当他的工作陷入了瓶颈，你是会以公司利益为先，把他一脚踢开呢，还是继续鼓励他，帮助他呢？

毫无疑问，新上司做了一个错误的决定，蔑视他人的努力，失去了人心。所以，稻盛和夫在创业之后，始终重视人心，他非常尊重每一个员工，并且不断地鼓励他们，他创业的数次成功，绝不仅仅是他自己的努力，也是身边人支持的胜利。

总结

我们都想做生意，可是为什么有些人成功，有些人失败？而那些成功的人，又具备怎么样的智慧呢？今天我们拆解的这本《大生意人》，里面讲述的百年之前的大生意家，就具有一些“成功基因”？作者在书中总结的经验很多，其中最吸引人的，莫过于三点：

1、审时度势，学会发觉小的需求，从而早早占领市场。

2、优秀的商人从来不会远离政治，他们懂得在赢和利润的同时关心时局，尽到社会责任。

3、得人心者得天下，想要把生意做好，首先要得到人心。

古平原的故事虽然有许多传奇和附会，但作为清史大家，作者赵之羽基本上是以清朝后期几位传奇巨商如胡雪岩、乔致庸、盛宣怀等的真实经历为原型，把自己对于理想“儒商”的理解寄托与古平原一人身上，书中所传达出来的商人的道德良心、社会责任和人格修养是任何时代都不会过时的，具有长久的普世价值。希望所有的进取者能够从中有所收获和领悟！

恭喜你和“今今乐道”读书会一起读完了你生命中的第 623 本书，希望今天的内容能给你有益的启发。(拆书人：Garland)

《大生意人》金句：行商以智计为先，但从来也不乏置之死地而后生的行为。

“民无商不活，国无商不兴”，政商关系自古以来都是一个无法回避的话题。政商之间唯“亲”才能紧密合作，健康发展；唯“清”才能各自洁身自好，互惠互利。点击右下方“分享”按钮，把古平原的为商之道送给身边需要的朋友，让他们也能轻松解决政商关系这道难题。

再次感谢今今乐道读书会对于本文的支持。