好书推荐:《社会性动物》讲的什么?我会让我的女儿长大后把这本书读上三遍

干货度:5星(里面有很多挑战我认知的内容)

作者写作高超程度:5星(作者在内容编排上显然很花了一番心思)

可读性:5星(以前两项为基础,这本将近400页的书读完毫不费劲)

翻译精准度:5星

 

作为两个还在上幼儿园的女孩的父亲,我一直在思考一个问题:以后她们长大了,我该监督她们读些什么书呢?在看过网络上无数让人痛心疾首的故事后,我得出了一个结论,应该推荐她们看一些能够认清社会现实的书。但什么书才算是认清社会现实呢?思来想去的结果,让这本书的名字,浮现在了我的脑海。

我还记得第一次阅读这本书的时候,我内心中不断在呼喊的那个声音:“这就是我一直在找的那本书!”就是从这本书中,我知道了很多社会现象背后的规律。

好书推荐:《社会性动物》讲的什么?我会让我的女儿长大后把这本书读上三遍

这本由阿伦森写的《社会性动物》,可以算作西奥迪尼的《影响力》和 丹·艾瑞里的《怪诞行为学》的进阶版。前两者只能算作大众畅销版。所有这三本书,包括更高阶的,由戴维·迈尔斯写的《社会心理学》,都是研究在社会中的人为什么会这么做,为什么不会那么做,并试图找出背后的原因。

随便举一个书中的例子。假设一个人作为潜在供应商,被一家大公司邀请,与其他三家公司一起竞争一个五百万的项目。四家公司被告知,各有一个小时的时间来宣讲自己的竞争优势。此时,如果你是其中一家公司的负责人,该争取什么出场顺序更有可能成功呢?

直觉上我们会觉得第一个出场最有利。但书中给出了一些修正因素。

再举一个例子。为什么一个倒在城市最繁华大街上的女士,会得不到任何的施救?为何一群在野营地露营的陌生人,听到有人呼救,一大群人就赶过去了?这其中的区别在哪?

为什么一个打算买车的人,其选择标准就两项:安全性和操控性。然后得出结论,买沃尔沃最好。而且他还查了消费者报告,上面有一项针对1000个沃尔沃车主的详细调查。都反映说沃尔沃在这两项指标上表现相当不错。但某次晚餐的时候,这个人听一个不太认识的人谈起了他表弟使用沃尔沃后的惨痛经历,为什么他就会放弃采购沃尔沃的打算?

如果信口胡扯,我也能写出一本书来。关键在于,这本书在提出每一个理论之后,都会告诉我们一个相应的、由哪几位科学家做的实验,借此来支持这个结论。

再举一个书中的例子。作者居住的小区曾经开展过一项投票表决,决定是否应该往自来水中投入少量的氟,来防止蛀牙。支持派和反对派各做了宣传单,来说服人们支持自己的主张。支持派的做法是列举各种数字,并给出了某位权威牙科医生的肯定观点。反对派的宣传单很简单:就是一张画有一只丑陋的老鼠的图画,下面配了这样的文字:不要让他们往你们的饮用水中投放老鼠药。

最后谁赢了?赢的那方凭什么能赢呢?

这是一本将近四百页的书。如果像教科书一样只是堆砌一个又一个的概念,即使再有耐心的读者都会昏昏欲睡,最后不得不放弃阅读。但作者的写作技巧显然很高明。他总是能够提出一个吊足读者胃口的话题,然后讲述一个有趣的故事,最后才是科学家为了证实某个理论而做的实验。

我认为本书的高潮,也是重点,在第四章。这也是我希望我的女儿重点阅读的章节。

一开始,作者就告诉了我们一个有趣的故事:中世纪的人们认为赤身裸体不仅罪孽深重,而且还会引来恶魔的攻击。所以,那时的人们一年才洗一次澡。作者提出这个八卦故事并不是想深入探讨。他转而提出了这样一个引人深思的问题:我们这些现代人,会在多大程度上,根据一些虚构出来的东西去行动?

比如,书中举了个例子。人们普遍相信,那些不孕的夫妻如果能领养一个孩子,将要比那些没领养的,更能怀上孩子。你也许会觉得这很荒谬。但人们之所以这么做,是因为这个想法相当的鼓舞人心,人们发自内心地希望它是正确的(这里有没有让你想起德国纳粹的例子?)。

书中还有一个特别有意思的故事。科学家做过研究,十几岁的孩子们,有96%会对电视中的广告的真实性,抱有一种健康的怀疑。这种怀疑随着教育程度的提高而上升——看起来,打广告完全是多此一举,这也是我们自己的态度,不是吗?

那么实际情况如何呢?为什么一个价格比同类产品贵三倍,成分却极为类似的阿司匹林,会卖得更好呢?答案很简单:就是因为它广告打得多。

难道我们不都是对广告不屑一顾的吗?为什么最后还是买了广告打得多,价格也贵得多的产品呢?

作者解释道,这也许是因为,当一个消费者走到商店,面临着十几种甚至几十种同样的选择,TA最终会根据内心的熟悉度做出自己的选择。

我猜天下间所有的父母都应该考虑过,该把什么最好的东西,送给自己的孩子。就我个人来说,“授人以鱼,不如授人以渔”。我读过的好书和烂书都挺多。所以我知道哪些书籍对人真的有用,而哪些书只不过是商业炒作的结果。
我把这本好书的信息分享出来,火眼金睛的父母们可以先读上一遍,再决定是否把它介绍给孩子。毕竟,这年头,最可以相信的,就是自己,对吧?

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