处世奇书冯道《仕经》全集：原文+译文

《仕经》是一本古代官员关于为官之心得，封建官场中“进则建功立业、退则保全自身”的权谋典籍。作者冯道（882年～954年），字可道，号长乐老，瀛州景城（今河北省沧州市）人，五代十国时期著名宰相，历经四朝十代君王，世称“十朝元老”。

《仕经》又叫《仕赢学》、《仕道》,对掌握官场策略和技巧提供了很好的参考作用。《仕经（做官学）》：在中国古代社会，除了战乱和改朝换代这样大的社会动荡外，表面上风平浪静，但实际上波谲云诡、变动迭出的就要数官场了。做官的人一方面要努力实现自己的政治抱负，即所谓建功立业，拜将入相，另一方面更要尽量保全自身，以固荣宠，其中自有诸多的学问和策略。

修身第一

【提要】

善为者能，善不为者智。伐欲者成，善舍者得。

为仕讲究忠直，更要讲究策略。为仕之道，立德在先，立功在后。

民心如秤，不平则倾。心静则平，平则智，智则不乱，不乱则不衰。

平庸者无誉无毁，优异者怨谤加身。

“舍”便是得，养廉便是护身。

夫上古无官，当时是也，民衣褐而穴居，食则同食，寝则同寝，无以己之私。而三代以下，丰饶日渐，仓有余廪，厩有余畜，民始有私。乃举贤人，设百官，导之以礼仪，威之以刑法。

【译文】上古的时候没有官职，在那个时候，百姓穿葛制的衣服，住在洞穴，一起吃饭一起睡觉，没有私人财产。三代以后就变富了，仓库里有多余的粮食，圈里有多余的牲口，人们开始有了私有财产，于是有人推举贤能之人设立各种官职，用礼仪教育他们，用刑法威吓他们。

官者，管也。权者，衡也。所以设赏罚，明诉讼，断是非，辨好恶，检奸邪，消佚乱。管之，束之，导之，化之，衡之，以求其平。盖官不公而民不平，民不平则乱始生。故曰：平则不倾。此系于天下之治乱，社稷之安危，为宦者不可不察也。

【译文】 官，就是管。权，就是秤。是用来设定奖惩赏罚，接受诉讼，评判对错，分辨善恶，约束奸邪，消除淫乱的。管理、约束、引导、教化、评定，来达到公平。所以，但凡根源有不公平的地方，民心也就会生出不平，民心不平动乱也就随之出现了。因此说，民心如秤，稍有不平就会倾斜。这是关系天下乱与治，社稷安与危的大事，做官的人不可以不认真审查并严肃对待啊。

官者，以修身为要，故立德为先，而立功次之。何也？盖修身以立德，此为体也。立功者，用也。有体，用自在其中矣。不修身立德而建不世之功者，未之闻也。故子曰：吾日休吾身，易君子终日乾乾，夕惕若厉。修身德方不殆，而功自立焉。

【译文】做官的人，当以强化自己的德行修养为首要，应该是先立德然后再立功。为什么这样说呢？因为通过自己的修养来确定德行，这是体。而建立功勋是用。有了体，用也自然就包括在里面。不通过加强自身修养确立德行而建立大功的人我没有见到过。所以孔夫子说，我每天都在加强自身的修养。易经说，君子每天都在勤奋努力，到了晚上，还在反省自己有哪些不对。修身养性，德行才会不断提高，而功业自然而然也就建成了。

官之德，曰忠，曰谠，曰清，曰廉，曰慎，曰勤。忠而侍君，谠而求直，此为本也。忠谠之下，乃可以曰清、廉、慎、勤而求功。故曰，欲立功，必以德先。然立己德，不若立天下之德，修己之身，不若修百姓之身。立己之德，仅一人而，立天下之德，众生降服，治矣。无德而求功，徒好名者，或难成其事，或为不世之奸雄。此不可不明之。

【译文】为官的德行在于忠诚、直言、清正、廉洁、慎重、勤勉。忠诚以服侍君主，直言在于正直，在忠诚和直言之下才能做到清正、廉洁、慎重、勤勉。所以说，要立功先要树立德行。然而个人德行的确立不如天下人德行的确立，只加强个人的修养不如加强全民的修养。个人德行确立的只是一个人的事，而天下人的德行确定了，所有人就都会遵从，也就实现大治了。没立德而先去建功立业，不过是图好名而已，有的成不了气候，有的成了也是大奸大雄，这一点不能不明白呀。

然立德者，果必立功乎？曰不然。为官求仕，修身之下，自有道术在焉。官者，诈术也，犹言兵者诡道也。夫人心自有忠奸，事理有曲直，周公公而见谤，屈原自忠而被逐，比干剖心，箕子装疯。此皆有德而忠谠之士，苟无道术，难以求自身之全，矧求功之立乎？况事之成，功之立，不可不以曲求直，以反求正。呜呼，为政之也难也。余每历前朝之得失，未尝不扼腕太息。国之祸乱，民之危厄，皆政之咎也，未可归之于数。

【译文】然而德行确立了，就一定会建功立业吗？答，不是这样的。做官为仕的，除了修身养性外，还有一定的路数和方法在其中呢。做官之道，就是营谋巧取变通之术啊，就像用兵一样真真假假，虚虚实实，营谋、变通、尽一切办法而巧取。人心皆有私，有私心就有真假、忠奸；事理有明暗、屈直。周公公而忘私却还会受中伤。屈原忠心报国，却被流放贬逐。比干被剖心，箕子秀装疯。以上这些都是有德行的忠臣，然而却不精通于营谋和变通的方法，连自身的性命都难保全，何以谋求建功立业？此外，完成事业建功立业，不能不以屈求直，从反方向来得到正确的结果。哎，为政多难呀。我每每历数前朝的得失，未尝不扼腕太息。国家的祸乱，百姓的厄运呀，都是出于政事的过时，不能归结为天数。

明察第二

【提要】

明察的要义，在于审时度势，谋定思动。

世事，黑白分明者少，以假乱真者多。

察之则明，不察则昏；辨之则明，不辨则昏。

不患人之不己知，患不知人也；

不患外不知内，惟患内不知外；

不患下不知上，惟患上不知下。

仕途之要义，在于了解上司是否明智，考察下属是否贤能。

善察者见微而知著，人未动而我先知，后发而先制。

知善恶，然后可以任贤良：明时势，然后可以知进退。

明察者何？时也，势也。审时度势，事方可济。况事有真伪，人有忠奸，言有虚实，理有曲直，此不可不察也。察而辨之，然后断真伪，判忠奸，辨虚实，定曲直。察之则明，不察则昏；辨之则明，不辨则昏。

【译文】明察是什么？就是时，就是势。只有审时度势，事情才能办成。况且事情有真假，人又有忠奸，语言有虚实，道理有对错，这些都不能不加以查明。经过查明，之后才能断真假，判忠奸，分辨虚实，清楚屈直。只要去调查，就能搞清楚，不调查就不清楚；认真辨析就能明白，不辨析就很难明白。

然大伪似真，大奸似忠，文饰之，深纳之，虚实难辨，曲直难定，故察宜明察，辨宜深辨。察而不明，辨之不深，则晨昏倒置，以伪为真，以奸为忠，以小人为君子，犹以稗草为幽兰，以鱼目为明珠，鱼龙混淆，黑白颠倒。以此用人，则事无成，以此断狱，则冤狱生。故名察之道，审时一也。时者，势也。得时则有势，有势则事成，失势则事败。善治者必先乘势。

【译文】然而，大伪就如同真的一样，大奸就如同忠诚一样，通过文饰深纳使人们难以分辨虚实，判定屈直，所以要察就要明察，要辩就要深辩。不去明察不去深辩就如同把早晨和傍晚搞颠倒了一样。把假的当真的，把奸佞当成忠诚，把小人当做君子，如同把稗草当成名贵的兰花，把鱼目当成珍珠一样，鱼目混杂就黑白颠倒。用这样的人则一事无成，这样断案就会发生冤假错案。故而，明察之道，一是要审时。时就是势。有时就有了势，有势事情就能成功，失了势事情就会失败。善于治理国家的人一定要明白先利用势。

然则有势同而事异，有事同而势异，因势有就事。阐时势而通变，治之道也。知人二也。夫事之成，功之立，在于得人。然人有优劣，犹马之有良驽。而自古以降，以奸充忠，以假乱真者多矣。文以巧饰，言以虚夸，犹浮云之蔽日；金玉其外，败絮其中，貌忠谠而心存其奸者，往往掩人耳目，混淆视听。故圣人曰：“不患人之不知己，患不知人也。不患外不知内，惟患内不知外；不患下不知上，惟患上不知下。”观其言而察其行，方可为知。

【译文】然而有的时候势相同但是事情不一样，有时是事情相同但势不一样，要根据实际情况来适应事情。体察时势而进行变道。这是治理的道理。二是了解人的行为，事业的成功功业的建立在于得到人才。但人有优劣如同马有良马和驽马、从古到今，以奸充忠，以假乱真的人实在太多了。用文辞巧饰用语言虚夸，就像浮云遮不住太阳一样。金玉其外败絮其中，外表堂堂心存奸佞，往往掩人耳目混淆视听。所以圣人曾说，不怕别人不了解自己，就怕自己不了解自己。不怕外面的人不了解自己，就怕自己不了解外面的人；不怕下属不了解上司，就怕上司不了解下属。听他们说什么。看他们怎么样做的，才能算得上是真正的知晓。

言者，一也；行者，一也。言与行符，犹貌与神合。诸葛曰：观其往来，察其进退，听其声响，詹其看视。徒其言美而形不善，此不足为凭。亦可以道察之：或间之以是非以观其志，或告知以祸患以察其忠，或示之以利以验其廉。传曰：人心不同，其犹面也。治道之要，在知上之明否，察下之贤否。上之明，事之，上之不明，去之；下之贤，用之，下之不贤，辞之。兼听三也。魏征谏太宗曰，兼听则明。兼听者，集众议正反于一身，择善者而从之，择不善者而去之，此所以明也。夫人非圣贤，孰能无过，取彼之长，补己之短，善莫大焉。

【译文】说是一个方面，做又是一个方面，说和做是否一样，就像是神情和外貌是否相符一样难辨。诸葛亮说：“观看他来往的样子，考察他进退的神情，听他的言语，看他的神色”。只是话说的好听而行为不友好，也是不足以为凭的。也可以用一些常理来考察他；或者是用离间的方法使他卷入是非，来考察他的意志；或者是明示他一些是非祸患，看看他是否忠心；或者明示他一定的利益，观察他是否廉洁。传书上说，人心不相同，就像人的面孔一样。治理之道的要义，在于了解上司是否明智，考察下属是否贤能。上司明智就伺奉他，为他做事；上司不明智，就尽早离开他；下属贤能就重用他，下属不贤能就辞退他。三是要兼听。魏征劝谏唐太宗说：兼听则明。打算兼听的人，要尽量集中听取方方面面的各种不同意见，择选最有益的去执行，并把不好的意见删除掉，这样就是真的明智。人啊，并非都是圣贤，哪有没过错的呢？能做到取别人的长处，补自己的不足，就是大善的做法啦。

故善察者见微而知著，见小而识大。知善恶，然后可以任贤良；明时势，然后可以知进退。欲除其害，必烛其奸，人未动而我先知，后发而先制，以此为政，庶可无虞。

【译文】所以善于观察的人会从细微的地方发现大事件，从小处看到大问题。了解了善恶之后就可以任用有才能的人；审明了时势，之后就能把握进退。要想出祸患，一定要洞察其阴谋，对方还没有行动，我就已经知道他的意图，后发制人。以这样的方式从事政事，应该说是不会再有什么问题了。

远猷第三

【提要】

有为之人，必深谋之，远虑之，此所谓远猷。

人之趋利，就像飞蛾扑火。

只有智者不以近利失远利。

见不远必谋不深，谋不深必事多舛。

谋定思动，是成功者的基本功。

弱者求形强而愈弱，强者求形弱而愈强。

谋小图大，大祸不远。

天下事，有可为者，有不可为者。为可为之事，智也。为不可为之事，义也。管仲相齐，遂成霸业；屈子忠谏，自沉汨罗。

【译文】天底下的事情，有的可以做，有的却不可以做。仅仅去做自己力所能及之事情的人，就是有头脑、有智慧的人。而非要去做自己无力而为之事情的人，除了傻子外，就一定是位侠义之士了。管仲辅佐齐国成就霸业，是智慧者的典范；屈原尽忠劝诫不成，义愤投江，则是侠义者的特例。

故有不可以成败论优劣，然事之成，功之立，必待有为之人，而必有为之人。有为之人，必深谋之，远虑之，此所谓远猷。远猷者，思远而谋深之谓也。故三顾茅庐而鼎足立，雪夜访普而天下定。此皆明君识人，而臣下远猷故也。

【译文】所以就有了不以成败论英雄、定好坏、判对错的说法。但是对于做事求成功，创业求建树的情形来说，就需要等待有能力的人出现了才行，而且也必须要等待有能力的出现后并由他来完成这类事情才行。有作为的人，必然是对事情充分做了瞻前顾后，深谋远虑，纵横思量，长远规划后的决策行为，这就是所说的“远猷”。"远猷"的意思就是长远的打算及远大的谋略。故而才有三顾茅庐请孔明，实现魏、蜀、吴三足鼎立格局的美谈；宋太祖赵匡胤雪夜访赵普，一访定天下的奇迹。此二者都是明君慧眼识英才，而臣子偏偏又是深谋远虑的远猷的典证。

诗曰：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。人性之趋利也，犹飞蛾之近火，惟智者不以小而失大，不以近而失远。故远猷，以见识为先，必顺天因时而依人。顺天，明势也；因时，趁势也；依人，顺势也。

【译文】诗书上说：天下的人之所以吵吵嚷嚷，嘈杂喧闹，都是为了利益而吵闹；天下的人之所以碰碰撞撞，拥挤不堪，都是为了利益而挤撞。人们追逐利益的本性，就像飞蛾追逐火光一样。对于利益的追逐，也只有有智慧的人才明白取舍，才懂得抓大放小，舍近求远。所以深谋远虑，有智慧的"远猷"，都懂得从成竹在胸的见识出发，去看待事态利益。他们做事情必然是顺应天时，体察民意的。所谓顺天，就是明究大势；所谓因时，就是把握住大势到来的时机；所谓依人，就是顺从民众的愿望即大势。

见不远必谋不深，谋不深而事难成。为官者不可不明也。故远谋诸国，近谋诸身。谋定而后动，可克全功。

【译文】目光短浅的人，图谋也必然不会深远；图谋不能够深远，所谋求的事情的成功把握就不大。做官的人不能不明白这个道理啊。所以深谋远虑的人总考虑的是国与国之间的大事，目光短浅的人多思量的是人与人之间的琐事。先充分谋划，然后才采取行动，就有可能大获全胜。

雅量第四

【提要】

雅量者，忍量也；忍则自安，不忍则危。

雅量，是忍，是定，是静。能忍则安，能定则成，静而致远。

进退自如，如闲云野鹤，为人生之至境。

器量和见识乃成功的先决条件；雅量于大志中。

刚强者胜不如自己刚的东西，柔弱者则胜比自己更刚强的东西。

为政者必具雅量。子曰：“君子坦荡荡，小人常戚戚。”雅量之有无，以别君子与小人，贤与不肖者也，而为仕者犹重之。

【译文】凡是从事官差的人，必须要具备宽宏的气度。孔子说：“君子的心胸总是开开阔阔、坦坦荡荡的，小人的胸怀却常常是斤斤计较，患得患失的。”所以有没有宽宏的气度即雅量，便是识别君子与小人，贤能与不够贤能，最最实在的标准。对做官当权的人来说，有没有宽宏的气度即雅量，就更是其的重中之重了。

雅量者，忍也，定也，静也。能忍则自安，能定则自重，能静则自动。张良拾履，韩信钻胯，此所以灭秦破楚。临危不乱，处变不惊，视富贵如草芥，此谢安所以全身却敌之策。进退自如，如闲云野鹤，以天下为为己任，布衣一介而建卿相之伟业，此李泌所以兴唐之术。

【译文】所谓雅量，就是自我的忍受力；自我的定力即意志力；自我的静力即冷静力。张良被戏弄拾鞋，韩信被羞辱钻胯。这就是雅量造就二人能取得灭秦破楚功绩的必然；面临危险不慌乱，身遇变故不惊怵，视荣华富贵如同随处可见的干枯小草，这也是雅量促使谢安年过半百，还能叱诧风云，安身自保，官至显达的缘故；可进可退，清心寡欲，胸怀天下，斥贬不渝，这又是雅量历练李泌兴唐建业的范例。

士务以识器为先，廓然有天下之志，而雅量自在。孔子厄于陈蔡而笙歌自若，稽康刑于朝市而顾影弹琴。今夫天下仕者或蝇营狗苟，伺上司之意而逢迎；或以翰墨丹青，充博雅于士林，此皆不足为道也。

【译文】读书人一定要把自己的见识与气量放在首位，树立起旷达足以能包容全天下的志向。如此的话，宽宏的气度就自然内涵在其中啦。孔子被困陈蔡，断粮绝饮，依旧笙箫自然不坠；稽康刑场上泰然索琴弹奏《广陵散》。唉，可是今天普天下的读书人呢？要么是像苍蝇一样挥之不去，像狗一样摇尾苟且；要么是探察上级的心意，尽一切所能迎奉献媚；或者是图彩弄墨冒充自己为学者、雅士，混迹于翰林之中。如此之辈也就不值得品评啦。

事上第五

【提要】

逢迎可满足上位者的眼前，却毁掉上位者的长远。

丑陋弯曲的木根，常能变成天子手中名贵的器物。

坐上位者希望你做的事，然后保持一定的距离，是聪明的。

荣宠所固有的危险与贫穷的危害同样不可低估。

察上过而不忤，知上好而不趋，守身持正，终不殆。

官位高低绝非品行的标志，心计便变得要害了。

事上以忠，任事以勤，不居功，不二过，明时势，知进退。

上位者予取予夺的现实，决定了揣摩上司隐藏起来的心意的重要。

为人宜直，行事宜曲。

事上者，务以忠，以慎，以恭，以勤。事上若使君父，焉有事君父者不以忠，以慎，以恭，以勤者乎？

【译文】伺奉自己的上级，务必要以忠诚，以谨慎，以恭敬，以勤奋。伺奉自己的上级，就如同以臣子的使命去伺奉君主，以儿子的使命去伺奉父母。岂有不以忠诚，不以谨慎，不以恭敬，不以勤奋伺奉君主、父母的道理吗？？？

君父之有过，未尝不可以谏之，讽之，喻之，必明之而后快。上不可欺，欺上若欺君父也。焉有巧言令色，以蔽君父之过为忠乎？

【译文】如果是君主、父母出现了错误，为下的根本不存在不通过规劝、讽引、明示来指正的行为，势必是指明、纠正后才觉得快意。为上的人同样不可以欺骗，欺骗了他就如同欺骗了自己的君主或父母。怎么可以有通过花言巧语，去掩蔽君主或父母的失误，来表示自己的忠诚的呢？？

而夸饰己功，隐瞒上过，故不可以良善称之。至于曲意逢迎，以干禄位，期莫大焉，若非奸佞者何？以此事上，焉有不身败名裂，贻笑后世者乎？

【译文】故而那些通过夸耀粉饰方式显示自己功绩的人，通过掩饰规避方式隐瞒上级过失的人，都算不上是善良真诚的。至于那些通过曲意逢迎献媚手段，博得福禄爵位的人，欺骗的罪过就更大了，如果他们都算不上奸佞之辈，谁又算得上呢？用这样的人来伺奉上级，难道还有不身败名裂的道理吗？难道不会成为遗臭万年，贻笑后世的人吗？？？

周公受武王遗命，佐成王而求治，天下归心；诸葛承先主托孤，事后主而伐魏，鞠躬尽瘁。虽时不同，势有异，但忠心一也。此二人者，不欺君过，然终不逾人臣之礼。禀忠心而事上，树万世之楷模。

【译文】周公接受武王遗命，顶着谣言和怀疑，摄政辅佐年幼的成王未雨绸缪，励精图治，最终实现天下心归；孔明承蒙先主托佐痴孤，忠贞不渝，鞠躬尽瘁。虽然时代不同，天下大势有别，但是二人的忠心是一样的。他们两个既不因幼主年幼和痴傻而有所欺瞒，又能恪守君臣礼节。秉承忠诚之心，恪尽职守，伺奉弱、痴而不渝，树立了臣子伺奉君主的万世楷模。

忠者，为事上者立心之本，然忠，务在心而不在名。忠谠之臣，死且不惧，况权臣之势炎乎？

【译文】所谓忠诚，就是伺奉上级的发心根本。忠诚者，务必是发乎于心中的忠诚，而不是出于口头上的忠诚。忠诚正直，信奉誓言的人，连死都不怕，更何况权臣趋炎附势缔结的那点势力了？

秉天地之正气，建不世之功业。大智若愚，大辩若讷，大忠至纯，察上过而不忤，知上好而不趋，守身持正，终不殆。

【译文】秉承天地间的浩然正气，建立旷世的奇功伟业。胸怀大智慧却像个傻子；嘴巴有着雄辩的奇才却假装自己是个呆子；忠诚的心大到如血亲一样的亲纯。察觉到上级的缺漏不足，也不钻营、背叛、忤逆；明知道上级有不良嗜好，也不趋炎献媚。守立身之本，持君子之正，至死忠贞不渝。

故曰：事上以忠，任事以勤，不居功，不二过，明时势，知进退，虽不能建不世之功，亦可以贤称之。

【译文】所以说：忠心伺上，担职以勤，不居功自傲，不犯重复的错误，审时察势，知进识退，虽然不能建立旷世的功勋，也算得上是圣贤之人啦。

御下第六

【提要】

以恩树德，以严树威，以赏彰功，以罚止过。赏罚要分明，恩威要并重。

御下以术，终以诚。不示根底，利用短处，保持距离，乃上位者需领悟的要义。

敬服为上，屈服为中，恐吓为下。

对下属的错误，最好的办法是威慑；宽容而不姑息，严厉而不伤众。、

惩罚他要对他的最软弱处。

御下者，当以宽仁为要，辅之以严。仁而不失其道，宽而不失其法，严而不失其辞。明是非，平赏罚。恩威宜相济，功过宜分明，以此御下，岂有不服之理？

【译文】做为管理下属的领导，应当以宽厚仁爱做为要点，以严厉为辅助。仁爱不违背职责；宽厚不违背纪律；严肃又不讲与自己身份不符的过头话。明白是非曲折，公平奖赏处罚。恩威相揉并济，有理有据，功过分别明了。用这些方法管束下属，难道还有不服从的道理吗？

恩以立德，威以服众，赏以兴功，伐以禁过。寡恩则士怨，少威则士骄；功而不赏则恚，过而不罚则惰。至小过不惩则积大过，小善不扬则失大善，害莫大焉。

【译文】以恩情为我立德，以严厉为众树威信。以奖赏激发功利心，以惩罚禁止犯错误。恩情少则怨声起，威信低则骄横现；有功不赏留祸患，有错不罚纵肆意。小的过错来了不处罚，大的过失就积攒到民心了；小善不颂则大善远离。如此这般，带来的危害就大了去了。

御下亦有术焉。必待之以诚，道之以德，施之以恩，齐之以礼，策之以道，诱之以利，慑之以威。然此必因人而异，因时而乘势。

【译文】管理下属也是有妙法的。必须以诚待之，以德导之，以恩惠之，以礼济之（通过和蔼的口气激发他）、以道策之（通过大道理驭使他）、以利诱之、以威慑之。然而这里所说的这些方法，还必须因人而异的去使用，还要根据时机出现与否，以及结合情形局势发展的状况而实时使用。

不迁怒，不受谄，持正守中。

【译文】不对不相干的人发火，不利令智昏的接受别人的谄媚和蛊惑，始终坚持正义，操守公道。

体恤下情，身为士先。赦小过，举贤才。御下莫如等子弟，功则推以让人，过则引为己责，则属下莫不服心，争用命焉。太史公有言，桃李无言，下自成蹊，此言甚是，然言者昭，而践者希。

【译文】能设身处地的体谅属下的困难，在关键时刻能切实身先士卒的为属下起到表率和模范带头作用。适当的时候能容忍下属的小过失，对于确实贤能的下属要有踊跃举荐的胸怀。管理下属的方法，再没有超过能视属下为自己儿子或兄弟的了。有好处就主动让给属下，有责任就自己主动承担。这样的话，你的属下没有不由衷佩服你的，他们定然会争着拿自己的命来维护你的地位和利益啊。太史公说过，桃树和李树虽然不会以说话的方式招引人，可是因为他们的身上有花，又有果。自然而然的招来了很多人的观赏和摘食，以至于树下慢慢就被人们走出一条小路来。此话说的非常对啊。然而其中蕴含的道理说出来都明白，可是认真践行的人就微乎其微啦。

用人第七

【提要】

使用人才，在于如何看待人才。

大才大用，小才小用，圣才偏用。

用人所长，便是笼络之道的要义。

用人以道，擒心为上。

对君子用以名，对小人用以利。

用人之道，识人为先，御使后之。

上位者用人，忌凭好恶；小则失，大则衰。

非常之功，必待非常之人。故文王访姜尚而周兴，昭王用乐毅而齐破。非常之人不常有，而非常之功亦不常有。然则行仁义，施教化，兴国安邦，辅政强民，非贤才者何？股尸子曰：“人臣者，以进贤为功；人主者，以用贤为功也。”

【译文】不寻常的功绩，必须要靠不寻常的人去创造。因此文王为了兴盛周朝，也只能通过造访姜子牙去实现；昭王为了破齐国，也只能启用乐毅那样的人。不寻常的人很少见，所以不寻常的功绩也很少出现。可是推行仁义政策，施教化民，辅佐政务，强国富民。除了圣贤，谁又能堪当如此大任呢？股尸子说：“为人臣子的人，能够向自己的主子谏言荐贤，就是他的功劳；为人主子的人，能够善用圣贤，就是他的功绩。”

然贤才，非人人视之以贤，必待善识者察（之）。而众口铄金，贤与不肖，故难辨之也。张子房谋安天下，然非高祖不能听也。韩信，陈平初事项王，项王不能用，而高祖用之，足以破楚兴汉。范增谋虽不足以定社稷，亦可保无虞也，而项王终不能用。汉用陈平之计逐之，而楚军徒具匹夫之勇矣。

【译文】然而贤能的人，并非人人看他都是贤能的，必须要等待有识别贤能能力的人考察后才能确定。可是人言可怕啊，众口铄金，积毁销骨。故而，贤能与否，也是非常难辨别的啊。张良有安定天下的谋略，可是除了高祖，是没人会听信他的啊。韩信和陈平当初伺奉项王，项王就不能善用他们。可是高祖就能善用他们，这个从破楚兴汉一件事就完全看出来了。范曾虽然没有一统江山社稷的谋略，却也足可安保领地无忧，可是项王还是不能善用他到最后。汉军利用陈平的离间计把范曾从项王的身边驱离，于是楚军就仅仅剩下了蛮力十足的武夫啦。

然善用人者，必善识人。不患天下无贤才，而患无知贤才之人。知其短长，然后可以避其短而扬其长。夫尺有所短，寸有所长，大才则安天下，小才则利民生。至鸡鸣狗盗之徒，本不足取，而孟尝用之，亦可以全身而退，卒脱险厄。

【译文】因此善于利用属下的人，必须先要善于识人，尤其善于甄别贤能的人。不担心天下没有贤能的人，却担心天下没有识别贤才的人。善识人的人，知道贤才的优缺点，然后避其短而用其长。呜呼，尺有其所短，寸有其所长。大才大用以平定天下；小才小用以福惠民生。至于鸡鸣狗盗之辈，的确是没有什么可利用的地方了，可是孟尝君尝试着利用两个鸡鸣狗盗之徒时，却也能助他全身而退，脱离秦国的危局。

故善用人者，不必以亲疏贵贱，而唯才是用。亦不可以小瑕掩其瑜，以小过而失其贤。故用人必先知其贤，知其贤然后尽其能。知其贤而不用，或用而不能尽其能，贤者与庸者何异。

【译文】故此，善于利用人的人，是不会以亲疏贵贱去分别对方的，而是唯才是用，任人唯贤。也不会因小的瑕疵去掩盖整块玉的价值，因小的过失而看轻一个贤能的人。所以凡欲使用一个人，必须先摸清对方的长处，知道了对方的长处，然后还要尽量尽其所能。知道一个人的长处，却不去利用，或虽然利用他，却不去尽其所能，那么，利用贤能的人与利用庸才又有什么区别呢？

守身第八

【提要】

聪者获捷利，智者远祸害。

世无常衡，富贵难远，利害常变，唯廉简恒久。

事留有余，功而不居，可保长远。

才高谤来，功大毁至；唯智者不以彰显自居。

强胜弱一时，弱胜强一世。

诗曰：靡不有初，鲜克有终。故守身者，常也。

【译文】诗经里说：没有不能善始的事情，可惜却很少有能善终的。所以说，守身贵在时时，贵在长久。

守身若处子，而以德操为重。世事多变，富贵无常。故为人宜谦，为政宜清，为事宜简。正以处心，廉以律己，忠以事君，宽以待下。不矜伐而天下莫与之争。慎思寡言，为而不恃，功成而不居，知常守身，尚也。

【译文】所谓守身就如同处女一样，但是要以德行和操守为第一要务。世间的事多于变化，富与贵反复无常。所以做人最好是谦虚些，从政最好是清廉些，做事最好是简洁些。以正直处心，以廉洁律己，以忠诚伺君，以宽厚待下属。不恃才夸功普天下也就再没什么可以争的了。谨慎思考，少于评说，踏实做事又不自高自大，有功劳不自居，常知守身，这就是守身着所崇尚的。

福祸无常，焉能自知？夫满则亏，盛则衰，物之常也。韩子受知于秦王，而谗于李斯；孙膑鉴赏于魏侯，而毁于庞涓。之二子者，均无过愆，而怀壁其罪。

【译文】祸福无常态，如何能够自知？呜呼，自满必自亏，盛极必自衰，这是事物运行的正常规律。韩非子领受秦王的知遇之恩，却遭遇了李斯的谄媚之害；孙膑被魏侯赏识，却毁于庞涓的嫉妒。这两个人，均都没有过错，却因为胸怀才能与抱负而深受伤害。

才高而谤至，功成而毁随，惟智者能避之。故曰，功不可居，才不可恃。居功恃才者，危矣。故宜常怀惕惕之心，如临深渊，如履薄冰。诗曰，风起于青萍之末，而智者不捐细微。久乘富贵，祸积为崇，富贵而勿骄矜之气，尚之。

【译文】才能高却诽谤到，功劳成而毁誉随，这样的情况除了智者是无法避免的。所以说，功劳不可以独居，才高不可以自恃。独居功劳和自恃才高都是危险啊。故此，善于守身的人，常常怀有一颗敬畏的心。时刻，随处，都保持着一颗如临深渊，如履薄冰的心。诗经上说，风起源青萍的末端，浪形成于微波之间。故而，真正的智者，不会放过任何的细微末节。长期地沉浸于荣华富贵之中，因为羡慕、嫉妒、恨而产生的祸患就日积月累的积攒起来了。拥有荣华富贵而无骄横、炫耀自夸的习气，这是值得推崇或崇尚的。

守其雌，藏其拙，不矜才，不使能。武侯曰：“范蠡以去贵为高，虞卿以舍相为功。”进退有据，取舍有度。功高而不居，功成而身退，此全身之妙策。

【译文】深知雄强雌弱的道理，却甘愿安守自己雌柔的地位。合适地掩藏自己的缺陷和短处，不去炫耀自夸自己的才能，不玩小伎俩，不耍小聪明。武侯说“范蠡的高明之处在于辅佐越王勾践完成复国大业后，舍得放弃享受高官厚禄的诱惑；虞卿的功劳源于他舍得捐出万户的禄位和国相的地位。”进退有依有据，取舍有章有度。功高绩大而不自恃独居，功成名就智知名留身退。这些都是保全名节，安守身家的巧妙良策啊。

谋略第九

【提要】

谋无定法，狡计百端：随心所欲，因势而异。

击敌不如纵敌，引敌至荒谬之境，一击而成。

要想压制对方，就一定先抬高他；要想从对方那里索取，就一定要先给他。

成大事者，靠见识制定，靠胆识完成。

最高的谋略是攻心，最高的智慧是让人心服。

大为无为，大谋无谋，乃谋之至境。

也就是顺其自然，水到渠成。

谋不可无。上以谋国，次以谋功，下以谋身。文王访姜尚成王道，桓公用管仲而成霸业。故君不可无谋，君无谋则失国；臣不可无谋，臣无谋则失禄；人不可无谋，人无谋则失身。

【译文】作为一个人，必要的谋略和心机不可以没有。上等的谋略，谋求国家大事；次一等的谋略，谋求建功立业；再下一等的谋略，谋求安身守禄。文王探访姜尚，成就了尊王大道；齐桓公以德报怨启用管仲，成就了民富国强，昌盛齐国的霸业。所以做君主的人不能没有谋略，君主无谋就会丧国；做为臣子的也不能没有谋略之智，臣子无谋就会失去自己的福禄之位；普通的人也不能没有谋略和心机，普通人没有了谋略和心机，就会失去自己立身持家的地位。

故曰：兵不在多而在勇，将不在勇而在谋。霸王拔山举鼎，勇夺三军，终成垓下之败将。汉高用良、平之谋，而卒得天下。刘备有关、张、赵云，皆天下之良将，然惶惶然如丧家之犬，而遇诸葛亮，而三分定，以谋故也。

【译文】故此有老话说：士兵不在于人多而在于人勇，将军不在于自己的勇敢而在于自己的胸中有谋略。楚霸王能有气拔山河，举鼎过头，勇冠三军的气魄，最终落得一个“垓下之战”的惨败将军。汉高祖能善用张良和陈平的谋略，也成就了他的“得良士者得天下”的佳话。刘备虽然有关羽、张飞、赵云，都是当时天下顶一级的良将。可是刘备天天惶恐不安，就像丧家之犬一般。但是凭借“三顾茅庐”机遇得到了诸葛亮后，确立了他三分天下的定局，这是凭借了诸葛亮谋略的缘故啊。

然谋无定法，计非一端，唯在乎一心而已。因势利导，随心所欲。胜敌之策，务在知己知彼。我必知彼，而务使彼不我知。真示之以假，假示之以真，强示之以弱，弱示之以强。敌强不可轻取。避其锋，攻其弱，以退为进，以守为攻。欲抑之，必先扬；欲取之，必先予，深谋而徐图。

【译文】然而谋略和心机是没有固定使用方法的，计策也不是只去考虑一处，然而这纷繁变幻的一切，却全凭借着一颗心的运筹帷幄罢了。顺应着事情变化发展的趋势，以对自己有利有好处为目的、为导向，凭借趋势的力量来实现自己的真实心愿；所谓随心所欲就是合心合意和称心如意的意思。战胜敌人的策略，务必要以知道自己的优势，明白敌人的实力为前提。我方务必要明白对方的实力；并且务必不让对方了解我方的一切，尤其是我方的优势。为此我方应当以假乱真，混淆是非，强弱错位，虚实难辨。如果对方比我方强势时，我方就不要轻易去掠夺争取。规避对方的锋利优势，攻击对方的脆弱劣势，真意前进假装要撤退，真意进攻假装要防守。打算拿下对方，必须先抬高对方；打算夺取对方，必须先给予对方，深谋远虑然后慢慢逐步展开自己的图谋。

上谋者攻心，上智者服人。故下一城不如得一邦，胜一敌不如多一友。然谋亦有道矣。权不可弄，谋不可恃。立身正，自有浩气在胸，谋自在其中矣。故曰，智术百端，不如一心守正。

【译文】上等的谋略家攻击对方的心理，上等的智者是令对方信服。所以有，攻下一座城不如得到一方的人心；战胜一个敌人不如化一敌人而为一友人。然而谋略也是有其固定规律的。权利不可以乱用，谋略不可以炫耀。端正自己的身份地位，浩然正气自然而然就会满腹在胸，筹谋自然而然也就蕴含其中啦。故有这样的的话说，智谋计术百般百样，不如具备一颗恪守天道正理的心。

以假乱真，真自为假。鱼目混珠，瞒天过海。以彼之术，窃为我术，以彼之功，窃为我功。移花接木，偷梁换柱。君子感之以义，小人招之以利。人弃我取，人抑我扬。挫锐解纷，和光同尘。持中守正，克敌之要。

【译文】用假的冒充或混杂了真的，本来真的东西也就成了假的。混鱼目于宝珠中，瞒住上天去偷渡大海。窃取对方的技术化为我方的技术；窃取对方的功绩化为我方的功绩。把花移离它本来的枝条，嫁接到另外的枝条上；偷偷拿走栋梁，换上一根柱子。以仁义去感化君子；以利益去召唤小人。别人放弃的，我去争取；别人压低的，我去抬高。磨消锋利，化除纠扰；和合光亮，聚拢尘埃。保持中庸，恪守正道，这是能战胜敌人的重点要务。

才辩第十

【提要】

劝诫的时机，比机智的语言更重要。

处世为人，当自以为聪明时，祸患就在下面。

可辩事之对错，不可辩人之对错。

智者只想改变事情的形态，愚者则想改变人心的形态。

时间站在忍者一方，善忍者赢。

才辩之术，尚矣。然能者渐稀。古人逞才恃辩，或以谋国，或以干禄，或以谏主，或以全身，或以联纵，或以明理，非肇于一端，而言殊途一，皆以服人为要。

【译文】才能辩论的技术即口才，是很崇尚的。然而有这个能力的人却逐渐稀少了。古时候的人纵情施展自己的才能，极尽炫耀自己的口才，或是用它们谋划国家大事；或是用它们攫取额外的俸给（即干禄）；或是用它们进谏君主；或是用它们保全家身；或是用它们来联络“合纵”或“连横”；或是用它们辩论天理。它们虽然不是源起一处，然而言谈起点不同但论调的结点是一样的，都是以让别人信服为第一要务。

故鬼谷子曰：“言之不从者，其辩之不明也。”辩之不明，而谋难以行之。况人有明智昏庸，韩非“说难”，良有以也。

【译文】故此鬼谷子说：“说了别人却不听从，是自己辩说的没有让别人明白呀。”说服别人却不能让别人明白，那么别人也很难去执行自己制定的谋略。更何况人有明、智、昏、庸四种差别呢？正是出于此，韩非子专门著作了《说难》，很有些原因啊。

而辩者亦有忠奸。忠者直陈主过，曰谏。奸者巧言悦上，曰谄。人非圣贤，孰能无过，或讽喻，或直陈，要之皆求实效，而务不可徒图直名。上过之不改，终为己祸。故巧言悦上，不若忠言以告；饰上之过，则为佞人。

【译文】然而有才能又口才好的人，也有忠和奸。忠诚的辩者直接陈述君主的过失，这叫做进谏。奸诈的辩者巧言令色的取悦君主，这叫做谄媚。人啊，谁都不是完美的圣贤，哪个人能没有过失？或是带着讥讽风格的比喻释说；或是直接陈述。需要进谏的内容往往是有时效性的，所以务必不可为了图得一个正直的虚名。上级的过失不纠正，终究会成为自己的祸患。故此，巧言令色取悦上级，不能如实把真实要进谏的话告诉上级；掩饰上级的过失而不提醒上级知晓，这类人就称为有才无德的人即佞人。

古语云：君明臣直。然指陈上过，非说之难，而受之难也。故曰：为忠臣易，为贤臣难。忠臣者，殉其身以成其名；贤臣者，毕其功而全其身。一己之身固不为重，而置君父于何地，社稷于何地。

【译文】古语道：君主聪明智慧，臣子贤良直率。然而述之以理的指出上级的过失，困难的地方不在于述理指错上，难处在于上级能不能接受上啊。故此有言道：做一个忠诚的臣子很容易，而做一个贤明的臣子很难。所谓忠诚的臣子，能做到贡献出自己的身、心，就成就了忠诚臣子的名号了；所谓贤明的臣子，必须贡献出自己全部的身、心，殚思竭虑地用尽他浑身的功力才配得上啊。一个人的生命固然是没有多么的重要，然而贤明的臣子如果也像忠臣那样献身而死后，那么他安置自己的君主和父母到什么地方？？安置国家的江山社稷到什么地方？？

优孟、东方之徒，譬之喻之，而不直摘君之过，此为明智之举。

【译文】像优孟、东方这样的人能言善辩，通过拿别的事例打比方，拿自己的事例做比喻来揭示出事物道理的，却不直接就指出君主的过失并能说服君主的，这就是非常聪明智慧的做法或举措。

故辩宜理直而辞婉。语激气盛者，易怒人主，徒留忠谠之名，于事无补矣。强颜纳谏之主如唐太宗者亦不多见，而魏征适逢其盛，故能成其事。尚遇昏蒙之君，则危矣，故为忠臣哉。

【译文】所以辩者最佳的做法应该是言辞委婉，但道理却直白明了。话语激动口气强势的人，很容易激怒自己的主子，只能落下一个忠诚的党羽的名分，对要进谏的事情却没有任何的裨益。像唐太宗这样，心里不畅快却勉强装出喜欢的主子，很少能见到。另外，魏征恰好赶上自己的功绩多多，所以魏征才能成就了自己的事业。倘若遇上一位昏庸愚昧的君主，就危险啦。因此（如果真的如假设的这样，魏征必然被杀，被杀就无法创建后来的伟业，他贤明臣子的名分自然也就无缘了），魏征也只能算是个忠诚的臣子啦。

由此观之，辩者固有高下之分，然辩亦有术矣，为官者不可不知。

【译文】由此看来，肯定辩者也是高明不高明之区分的，除此之外，辩也还是有诀窍方法的。当官以仕的人不可不知啊。