《商经二十四篇》全集

《商经二十四篇》

陈鸿之

一、启策篇

经济者，国之气血，血贫则易暴，暴则迁怒，民贫将丧民之忠诚，始乱世也。血盛则易奢，奢则逐欲，民富将败民之德伦，始腐败也。故国之大事，乱世承平，易时易地，不可不察也。

商者，国之三宝，农工商是也。货殖起于民之交易所需，乏者需之，充者供之，此易法之本。故审度六事，校之以计，明辨时势风情，始以计策：

一曰誉，二曰风，三曰时，四曰地，五曰材，六曰制。

誉者，以实为本，以信为义，故各部运度不以怠忽为职，主业危殆不以己利为先；顾客需之安乐，得之足满，用之荣显也。

风者，民风、时尚、流行、急需、将需、常用也。

时者，时节、气候、时势、国策、法度、时代也。

地者，产物、资源、行业、媒体、交通、金融、权贵也。

材者，乡材、内材、外材、智材、广材、专材、庸材各司其职，勇、智、仁、信、忠、义、严各布其人也。

制者，结构、制度、产销、客服、奖惩、福利、教育、研发、周期也。

制孰有道？信誉孰坚？风情孰察？时势孰测？地利孰得？材能孰练？可以观知其盛衰荣败也。

计算已定，始策确明，铺以经纬，乃势之成形，以就商机。势者，因需利而供义也。策动于常，动策于争。常者，谋变也。争者，谋机也。见益之本，占利之要，处机而进，是以洞机而争先也。

商者，供需交易也。互易之道起之互益，互益有道则信义犹存，故交易者，交义也。是故，谋变有常，交客有信，供需得所，客地得用。然争与夺难免，谋夺非本意也。

欲争者则虚己之的，故有利诡其他利，正争示之他争，争义示之争利。

谋夺之道，在谋计虚实，交攻争算。故利而促之，乱而夺之，实而待之，怒而激之，卑而并之，逸而烦之，强而游击之，亲而诱离之。使其形势乱于内外，就势虚实动策。是故，争夺者，互耗财力、动阴谋、费资源、损信誉耳，故谋夺不如他争也。

他争，如稻如麦如鱼如肉，民之所共食而不交攻，远交实己之友，近谋利益之地，细审民需之所需，决胜于义也。争其不察，出其不意，他争之常道。

常道，谋变也，夫始策而谋变得义者，胜算多也；始策而谋变不义者，胜算少也。算义胜长，算利胜短，商者长存之计，非一日之争，况乎不得交客之信义者乎？

二、争销篇

竞价也胜，久则崩市乱值，失利为先。欲反水平，实则愈添损义失利。夫崩市乱值，损义失利，则他人类物替代而起，委实晚矣。故争销竞价者，瞬息谋策，短争长算，务求需求变，求捷不求久，争久必失矣。故不知用争之害者，则不能尽知用争之利也。

善用销者，利不在己，谋不用久，取用于势，借势于人，故财力可足也。产物之贵于市者滥本，滥本则产物溢贵。满于市者贱卖，贱卖则惯于低利，低利则急增于量价。力屈、殚利，年收不堪一旦之溃。

故智销务谋于势，借势一百，当吾一万。用势一千，当吾十万。

故争销者，谋势也。取销之利者，互益也。故营销，得销十户以上，予其售之后益，而服其心志，户聚而群之，意善而用之，是谓愈销而愈强。

销之锋者在于言，销贵于言，言贵于意，意贵于心。夫心者意之导也，心正则意善，心不正则意不善。意者言之泉也，意足则言不绝，意不足则言寡。言者销之重也，言善者则销可使也。是故，言善顺耳，言善顺意，言善顺心，三者言人之利器也。

言之善听者，销之辅也。善听有二，其一观直，其二反测。观直为言之枢，反测为言之机，枢机并用，可化百变，依言之势态情物附之万千。

观直者，观之颜色，观之急缓，观之举止，观之因原，观之心所出处，观之心所贵贱，观之心所执迷，观之心所危殆，观之心所正邪，观其心是禽兽人物。然后可以直抵人心，引心执神，若掷湖涟漪，可动其心意之亲善也。

反测者，听人言，以观其意，以观其图，以观其用，以观其效，以观其得益。顺意可测，示图可测，予用可测，增效可测，施益可测，然后可以反测其实，以待机之应变，若马之扣辔，可掌其奔走之向也。

故，销有所争，其争先于观测，然后可言。观直反测二法，一为正，一为奇，一为阴，一为阳。千变万化可使机出，机可出者能以言而行于心矣。

争在机先，故善争者，可利不失，断时不惑。失利慢时，必倍其损。故智者虑之而不失；识者立决而不犹豫。是以迅雷疾电之势，动之若火，用之燎原。

销在知益，故善销者，如导水入田，灌溉耕耘，养其所需，供其所用，待其绿意生长。故，销之谓为供养。

物贵能销，销贵之法在于名，在于质，在于众有，在于众必需，在于时势之所趋。故，何以知名，何以质胜，何以众有，何以必需，何以趋势。名非强自为名，质非蚀本之质，必需非难明之必需，趋势非人后之趋势。是以交用其所能，传播其所知，育心为先，育知为广，以益测向，乃能所往。

物贱能销，销贱之法在有余，在有量，在众惯常有，在众惯常需，在时势之转趋。故，何处有余，何处有量，何处众惯于常有，何处众惯于常需，何处趋势转。余非伤名而有余，量非伤质而有量，惯之常需非不变之需，势转非不便之趋。是以审其所能，益人之好，利人之便而通其所变，以便为变，乃能惯常。趋势之转，物以先贵，盖因稀有而不常也，是以能销贱哉。

销之可贵在于益，不贵于利。故知商之主，司民之物用风俗，国家经济之血也。

三、谋争篇

凡用争之法，有二削三全，削名为上，破名次之；削财为上，破财次之。全地为上，破地次之；全材为上，破材次之；全技为上，破技次之。是以谋全而服之也。是故争夺皆胜，非善之善者也；不争而服人之争，善之善者也。夫商之基奠，财名也，不能争者，财名皆寡者也，名利失何以争？

故善争伐谋，其次伐交，其次伐地，其次伐财，其下竞价。竞价之法，为不得已。

故善用争者，服人之心而非争也。故败人之地非竞也；毁人基业非久也。必以全争于天下，故名利不竭，而益可全也，此谋争之法。夫争者动之于合，合者动之于利，利者动之于益，故全其可全也。合者，整合也，天下分久必合，合久必分也。

故力争之法，十则纳之，五则并之，倍则削之，对则能竞之，少则能游之，不若则能他争。故小则力敏，大则力坚。

夫财者，商之气节也，财络则气力必坚，财困则气志必弱。

故商之所以患于财者三：不知财之不可以费而谓之费，不知财之不可以节而谓之节，是谓糜财；不知各部节度而施各司之职政，则财力必盗矣；不知各部之责权而就各司之职任，则气节必流矣。内政既流且盗，则他强之并必至矣，是谓乱制引胜。

故知胜有五：知可以争与不可以争者胜，识大小之用者胜，与市上下同仁者胜，以整待不整者胜，善人而用不疑者胜。此五者，知胜之道。

知己知彼，百用不费。顺利益之为合，逆利害之为争，故谋也。

势因需求之动，变生于两端之间，奇正发于两端之微。故预事不妄言，用机不多猜。且事之微者，其言不足全也。机之用者，其变不定见也。料外而往，料外而来，能卓见而不执偏者，谋争之先知也。

无谋而争者，遇闻则聚众议，见利则贪速图，贫知则困未料，多辨则无省危。故善谋者，不妄张议。善除隐患者，静理于未生。

四、商形篇

争莫大于必得，用莫大于幽微，动莫大于不意，谋莫大于不识。

夫先识而形之者胜，先机情于估算而后策行者也。故事半而功倍也。圣贤见征于天地之动，乃知其纪。循阴阳之化而算其节。当日月盈缺，因以为常。万物生死，因天地之形。故，未见形而争，虽雄财亦必败。

商之善形者，先求不可利，以待市之可益。不可利在己，可益在人。故善形者，能求不可利，不能使市之尽得利。故曰：名可知，而不可求。

不可利者，名也。可利者，益也。名则不足，益则有余。善名者，布于六合之间；善益者，行于各界之口。故能造势而全益也。

故善形者之利也，无虚名，无骄恣。故其形利不欺。不欺者，其所措必益，益于他人者也。

故善形者，立于不利之地，而不失市之益也。是故胜形先益而后求利，败形先利而后求益。

善用形者，治制而供义，故能为利益之形。

形法：一利、二地、三度、四量、五数、六称、七机、八策、九益。利生地、地生度、度生量、量生数、数生称、称生机、机生策、策生益、益生利。

故胜形在不可为处有所为，败形在众所为处而不可为。胜败之易变也，若久旱甘霖，雨后春笋者，形也。

五、商势篇

凡治商如治心，仁义是也。争商如争心，形势是也。饱和之市，可使必受形而供需者，奇正是也。商之所用，如揉泥成佛者，主客是也。

凡商者，以正治，以奇变，以机争。故善出奇者，如气水万化之形，如山河动静之势。极而复转，人性是也。苦而思悔，人生是也。周而复始，时代是也。常而复变，天地是也。

商势，不过奇正，奇正之变，互消互长也。奇正消长，如长于无形，消于有形。幻化交替，不可胜穷。

众趋之志，至于争名者，势也。销售之促，至于争求者，节也。是故善商者，其势有道，其节有序。势如磅礡，节如渗水。

声声色色，争乱，而序不可乱也。胜胜负负，益全，而体不可败也。是故，形势有本源，固之则能趋之也。

利生于益，意生于心，求生于需。利益，义也。心意，势也。需求，形也。

故善动人者，形之，人必需之。予之，人必乐之。以利动之，以益待之。

故善商者，利之于势，不违于心，故能择心而驱势。

任势者，仁人也，如人人同心。人心之性，安则逸，危则悸，乐则贪，惯则弃，喜则侈，怒则厌，哀则怜，爱则据，恨则灭。故善仁人之势，如导水驱流于象形变幻者，势也。

胜败之势有其征，先见心之所爱，后见精神，明主察之，其应在人。谨候市变出入进退，察其志之动静，巷里言语妖祥，集之所告而决。凡百业悦怿，世人乐生，敬其职事；相喜以道，相涌以市，相闲以息，此强征也。百业数惊，市道不齐；相恐以货，相传以不利；耳卑目畏，惑言不止，众口相怜；众怨相贫，转而攻富，此弱征也。

百业齐新，货殖以固，物产通流，又有世风初潮之利；百工无故，公设适所，歌谣之声情和以乐传，词语之文意唱以群侣。此得神明之助，大盛之征也。贫富自顾，货殖乱而速变；处争风乱流之惑；百工忧惧，心绝而无属；百业惊奔，滥价折售；歌谣之声情藏以忧弃，词语之文意醉以今朝。此大败之征也。

六、供需篇

凡供者必得某主，需者必应某客。先处供需而供人者主，后处供需而需人者客。故善交易者，服人而不服于人。

能使人自需求者，益之也。能使人不满足者，乐之也。故人主能客之，饱能渴之，安能动之，足能乏之，常能奇之，忧能乐之。

供其所难至，施其所难料；履千里而不劳者，行于无争之地也。供而必需者，供其所不舍也；需而必供者，需其所不足也。故善销者，人不知其所主。善购者，人不知其所客。主客供需，予仁求义之变，而应其好生之道。

供而不应求者，主其所客也；需而不可得者，稀少而不可求也。故我欲销，人虽千万里，不得不与我购者，供其所必需也；我欲购，计定而客之，人不得不予我购者，乏其所之也。

故形人而我无形，则我主而人客；我主为供，人客为需，是以应其所求也，则我仁人于义。能以仁予人于义者，则于供需主客销售之道，善矣。

吾所与益之机不可知，不可知，则他人所从者多，彼所从者多，则与我争前者寡矣，服我之后者众矣。众寡能成形势，形势必有圆缺，先知圆缺之变，则能握机，长导于善先。故长一则短一，足一则缺一，善一则拙一，动一则静一，无所形则无所不形，无所不形则无所不利。故月有阴晴圆缺，主其时也。若水若气，无形于有形之间也，夫人者，形之则应形也。人之需气，不长于半刻，人之需水，不久于三日，是故气水于万物也益，益者生其义也，以至益于无形。供者，需人者也，故益之。需者，使人需己者也，故服之。

故知供需之地，知需之求，则可平地而集市。不知供需之地，不知需求，则质不能救量，财不能救利，劳不能救困，时不能救变，而况繁者人潮不可插针，华者百业旦夕万变之地？故市可为也，虽百业万变，可使无争。

故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知供需之地，角之而知有余不足之处。

故形商之极，至于无形。无形，则深涧不能窥，智者不能谋。因形而制需于众，众不能知；人皆知我所以供应之形，而莫知吾所以制需之形。故其供需反复，而应形于无端。

夫商形象气，气之形，水蒸成气，气聚成云，云凝成水，寒极成冰，冰溶成水。轻则浮则集，重则沉则流也。气因天而制形，商因形而制益。故商无常势，气无常形。能因形势而制益者，谓之神。

七、机争篇

机争之难者，以迂为直，以患为机。故令其逆势，使我代其之形，后人发，先人至，此知迂直之机者也。

时可迂直，事可迂直，言可迂直，思可迂直，意可迂直，利可迂直，道可迂直。迂其可迂，直其可直，变其迂直，然后迂直。万事迂直争于机要，迂直之法犹如夺标。凡争机之法，在于机先，在于明察，在于微不足道。他人所鄙，他人所不见，然后独见也。

是故悠游而趋，日夜不息。探察毫末，万道可行。百事而争利，只为占机之先。然人有所疲，物有所损，劲者之先，疲者之后，其争则量力而至，不可不知。争利一百，不赌百数，先得五十，后待机变，是以争利，领人之先也。故机争为利，机争为危。举财而争利，则势险，薄财而争利，则机不可待。

是故商无广财则亡，无活财则亡，无积财则亡。商机不在一，资财布广则财活，活财则有积也。故不知诸商之谋者，不能交争；不知山林、险阻、沮泽之地形者，不能行商；不能得乡材地缘者，不能得地利。

故机以分移合变为奇，以时地形势为度。以益动，以度其可用之奇，终归于正也。

故其争疾速，其布徐序，进若决堤，效若涟漪，整若坚石，难测如天，动如惊雷。围地布眼，开源布利，权机整备而动。先知迂直之奇者胜机，此机争之法。

人不相劳，故为交易；物不相通，故为商旅。夫交易商旅者，所以替人之奔劳也；人既专一，则本事不得独缺，生活不得独虑，此分合众力之法也。故农业时代多任劳，工业时代多任智，商业时代多任惠，服务时代多任乐，所以变人有其本，变时有其因也。是以度时因人而制变，故商制可夺气，商誉可夺心。

是故有雏长壮坏寂五气之机也，雏气生，长气盛，壮气熟，坏气崩，寂气灭。

故善用机者，避其盛熟，欺其初生，谋其崩灭，此治气也。

以制谋质，以贤谋全，以惠谋善，以整谋缺，以益谋利，此治心者也。

以借谋资，以地谋合，以人谋势，以迂谋直，以便谋逸，此治力者也。

无逆众人之意，无争众人之口，善导潮流之向，善立时势之恩，此治变者也。

故用机者，争议勿向，高情勿逆，短利勿从，得众勿争，不义勿拾，失机勿留，糜资勿恋，围地必阙，此用机之法也。

故曰：围九握其一，是能握机，明主自能演其似道。

八、变争篇

主以世俗之所趋者为贵，以世俗之所弃者为贱。则行业成党，党多者争进，党少者迫退。若是，则群业攀比而蔽质，物价不衡于专权，物劣以虚名取财利。是以乱愈甚，则国不免于危也。

变争，质量分职，而各以适处举用。按实考测，令实当其用，产当其份，则得变争之基石也。

凡用变者贵适，用争者贵实。以适用变而变，则耳目聪。以实用争而争，则其用厚。适变实争者耳目之所明鉴，反不明鉴者莫不泡沫矣。夫变如天地，争于四季，而况于厚用乎。

凡用变之法，情资谋断，合财聚力。对手新业可争，人地未熟可争，天时不顺可争，地利未得可争，急销可争，财货不备可争，疲销劳财可争，群策无首可争，远销远输可争，繁杂不灵可争，不暇可争，阻难狭路可争，无差别营销可争，心虚可争。

故商通于变争之利者，知用变矣。商不通于变争之利者，虽知地形时势，不能得地形时势之利矣。治商不知变争之术，虽得地利财货，不能得人之用矣。

是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。

是故服内者以害，役内者以业，趋内者以利。屈外者以害，役外者以业，动外者以利。散市者以害，役市者以惯，集市者以利。

故用变之法，无恃其市不变，恃吾有变以待之；无恃其市不争，恃吾有所不可争也。

故商制有五危：必信可损，必利可拘，必义可侮，廉洁可辱，爱众可烦。凡此五危，商制之功过也，用争危变也。名声财力，必以五危，不可不察也。

阴阳，道之变也。日月，时之变也。雨晴，天之变也。好恶，人之变也。凡变之道，人与物同，与道同。道在处静，人在处动。道无所生灭故静，人有所好生故动，此与道之所别，所以为人也。

是故，凡商之所用，起因于人，故必知人之所变也。变之先有征，征起有因，其因是机，故为变争也。

九、行市篇

商者贵养生处阳，就地取物，因地用人，资流循环不尽谓养生处阳也。

凡行于市者，见市有四形：

占养生之利，货殖独市，绝物垄断，处高御众，欲登难争，此市形如山，曰处山之市也。欲争者，如抽丝剥茧，绝于内外，然后待其机也。

市形潮流，客借流而来，勿迎于逆势，令半济而争之，利。欲争者，无逆势而迎客，视生处高，主以潮流导之，此市形如水，曰处水之市也。

市形滥价，数业逐流，投财如入泥泽而薄利者，惟亟去勿留，若交争于泥泽之中，必设旁枝，依众类取他利，此市形如泥沼，曰处泥泽之市也。

一般物类，循常平易，黄昏欲坠，处平背高，前死后生，必居前以合，退据高地，视形生谋，此市形如平陆，曰处平陆之市也。凡此四形之利，常见于不变之中，常人不解其市之利也。

凡市好质而恶劣，贵利而贱损，喜便而厌不便，逐时而鄙朴，见奇而忘常，故养生处实，市无固利，是谓必形。

类物互需，类利互补，无争互用，隐成循环，必处其优，而俯拾资源，此形之利，地之助也。市势若急雨而沫至，必不久也，欲涉者，谋其定也；近利者，加造其势而急涉也。

凡地势有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必急去之，勿近也；我主远之，引客近之；邀主迎之，我客背之。

绝涧，市形若一旁倚山属高处者，一旁倚崖水，处于之间低处者。处绝涧者，若高处者设陷，则易断绝前后，则成进退无路之地，后输无可进，困而资财受缚者为绝涧。不可得，绝也。终不可得，危矣。是故绝涧处无急利，无缓益，停留绝涧者必断前后，危。

天井，市形若远近资源难明，虽有集市，而杂乱视听，四面受阻，无从着手，举步危艰，无营销之机者为天井。处天井者，若置身水中，听不闻，见不明，四面若敌，惊骇之局也。是故天井处无实利，停留天井者必扰其心，危。

天牢，市形若林，而似置身雾海，三审市势难觉，资源不定，晦冥莫测，见似有利，易入难出者为天牢。处天牢者，若困牢狱，求不响，呼不应，资财在外不得救，名利皆失之局也。是故天牢处险利莫贪，停留天牢者必陷财名，危。

天罗，市形若杂枝繁节，难理其绪，前有利而似无碍，实是利中多险，取之而受制于人，无从翻身者为天罗。处天罗者，如四肢受缚，若为一利，则反受于害，前财尽失，后财难补之，焚财之局也。是故天罗处见利不利，必失立足之地，危。

天陷，市形多利，利中藏陷，易出难收者为天陷。处天陷者，轻则失足而断其足，重则毁其身，如投资财而误陷于深渊之中，且不可自拔，投财愈多陷愈深之局也。是故天陷处，见利必慎，若有一误则不可回也，危。

天隙，市形处低，高者两旁而立，已阻各方通路，唯低势单径可为，易进难退者为天隙。处天隙者，若行两山之间，有高处者易落井下石之忧。是故天隙处运输不便，转婉不灵也，危。

地形有险阻、潢井、蒹葭、林木、蘙荟者，必谨覆索之，此埋伏、隐忧、藏利之所也。

险阻，有资财困陷之虞者为险，周旋地利有难灵之忧者为阻。凡彼财势大者，易于设陷；彼地利广者，易于置阻。

潢井，池而下者潢井也。形似有利可趋，可急进而难察其下或近处者，必有沟渠藏匿之惊险，有其伏之隐忧。

蒹葭，有利处已百业纷争者，若洼之蒹葭，视之疏密难见其内，其忧必广，其隐必深。

林木，业之壮者如木，其根深扎，百业兴立，盘地成林，故居林者，必知所通所向，不置于迷。

蘙荟，林之下者有丛，称其蘙荟之所。若业之源流，居上游者细，下游者广，广者为蘙荟居之，其隐也深。

此以上论地势地形，以下相地情也。

行市互争之道，我与之行同市而静者，恃其险也。远而施利诱，陷人之进，其所处者易而利也。声势动众者，他来也。地利资源多障而举措多者，疑防也。另起声势者，伏笔也。民众所趋者，覆我也。势高而新锐者，重资来也；势卑而瀰广者，图销测试也；散而献利者，募资游说也；少而往来观摩者，图谋窥觊也。

观察应对之道，辞卑而益备者，进图我也。辞强而进驱者，退诱我也。轻资先出彼异者，策彼谋也。无交而请合者，谋我利也。资退而制序者，集彼力也。半进半退者，诱我惑也。

上下体制之变，怨其劳者，薄薪也。离散频繁者，苛刻也。见利而不勤者，过劳也。众散难集而呼者，虚势也。人后怨怼者，惧权也。下流言滋扰者，上不重也。调动大变者，内乱也。上常怒者，下易倦也。劳而无底薪者，上乏资财也。简食少归其舍者，穷徒欲振也。谆谆徐徐与人言而面愧者，恐失其众也。小故数赏者，窘善之亲也。小错数罚者，困信之威也。先暴而后畏其众者，不精之至也。来委谢者，欲平息其故也。

同业盛气而相迎，久而不争，又不相去，必谨察之。

财非贵多，惟恐无利而进，足以并力料市取益而已。夫惟无虑而冒进者，必擒于市。

人未亲附而罚之，则不服，不服则难用。人已亲附而罚不行，则不可用。故体制之以文，齐之以服，是谓必整。规则素行以教其人，则人服；规则不素行以教其人，则人不服；体制规则素行，与上与下相得也。

十、地形篇

地形资源人脉，有和通者，有危挂者，有支返者，有障隘者，有险阻者，有远利者。

我可交益，彼可交益，曰和通。和通之形者，先占市势，布金流以争地，则利。

金可以往，利难以返，曰危挂。危挂之形者，彼无全备，巧进得之利亦少。彼固有备，诱我进，进之反不得资源，退难以返，不利。是故进退失据，时日之困也。

我出而不利，彼出而不利，曰支返。支返之形者，彼虽利我，我无出也；引而去之，令彼半出而击之，利。

障隘之形者，我先居之，必盈以待彼，成隘彼之势；若彼先居之，彼盈备则勿从，若彼不盈备则从之。

险阻之形者，我先居之，必居高阳以待彼，彼之一行皆入我眼；若彼先居之，则机不可待，引而去之，勿从也。

远利之形者，势均，难以挑战，对而不利。凡此六者，地形之道也，商之至任，不可不察也。

故制败之形有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。凡此六者，非天地之灾，人之过也。

夫商者，其势均，我之财散，彼之财聚；我之力散，彼之力聚；我之形散，彼之形聚。交争则不利，其形以一击十，曰走。不料彼我之力也。

体制之形，下强上弱，无服于下，无信于下，无用于下，其形易自乱，指挥不灵，曰弛。上不能统下，故弛而腐坏也。

体制之形，上强下弱，力不从心，事倍功半，上欲行事，下不达其成，曰陷。上强欲进，下弱不足以进，则陷于败事也。

体制之形，上易怒而下不服，遇事怼而自用，败事推委而自保，主不知其能，曰崩。上无量己轻重，则内外事必崩于溃坏。

体制之形，主弱不严，教道不明，上属无常，下属纵横，主不制其为，曰乱。上属若此，自乱之始也。

体制之形，主不能料势，以少合众，以弱击强，商无择锋，用无节度，曰北。主业其势若此，必败走之势也。

凡此六者，败之道也。主之至任，不可不察也。

视部属如婴儿，故可与之赴深谿；视部属如爱子，故可与之俱苦。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。

知部属之可以用，而不知商势之不可取，胜之半也。知势之可取，而不知部属之不可用，胜之半也。知势之可取，知部属之可以用，而不知地形之不可以争，胜之半也。故知形者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。

十一、地利篇

辨地利之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。

诸商眷恋其地者，其视短，自保有余，拓展不足。其所为所利皆出私见，故，难合众也，是为散地。

行商未见其实，未估其利，未知能用，未熟其地，是以入人之地而不深者，是为轻地。

利在前，众所周知，隐含为势，据者处于高阳，俯瞰诸人。我得则利，彼得亦利者，是为争地。

利分于众，可交于利，可交于名，可交于财，可交于便，我可以往，彼可以来者，是为交地。

诸商之地三便，一便金流，二便物流，三便人流。三便于各邦交汇之处，先至而得天下之众者，是为衢地。

地有士绅，有权贵，有财资，有通路，有分界，先据众者，如入人之地深，据资源多者，是为重地。

商行于山林、险阻、沮泽，多藏有隐患，有陷阻，有各方之忧，凡难行之道者，是为圮地。

地主有备者，使吾所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，是为围地。

地之人事时地物皆断，后无继力，外无援财，疾奋则存，不疾奋则亡者，是为死地。

是故散地则无争，轻地则无止，争地则无盟，交地则无绝，衢地则合交，重地则服，圮地则行，围地则谋，死地则疾奋。

所谓善用商者，能使彼前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，人离而不集，财合而不齐。合于利而动，不合于利而止。彼众整而将来，待之若何？先夺其所爱，则听矣。商之情主速，乘人之不及，由不虞之道，用其所不戒也。

凡为客之道，深入则专，地主不克，则我即服于市野，单位足食，谨养而无劳，上体下情，秉气激力，分工化简，运财计谋，为不可测。然后投之无不往，劳困不北，奋力在得，部属尽力。是以形势愈简则人愈前，无所疑则固，深入则专，以众激众则奋。是故，其部属不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信，禁祥去疑，致力无所止。部属无余财，非恶货也；无余力，非恶劳也。故激志气，养心力，善体恤，劝物用，四者为不息之源也。志气能奋，心力能坚，体恤能仁义，物用能进取。

故善用部属者，譬如率然。率然者，互助之情也，下有难，则上助，左有困，则右助，前有危，则四方俱前。盖情以同体共助而达率然也。同体者恩威也，恩者体仁，威者处忧。两相恶者，先施以共危，劝以并力，同舟连坐，两无退路，不得已而去相恶，后达合力解危也，其相救也如左右手。是故，入险出危，未足恃也；齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。故善恩威者，携手若使一人，乐与不得已也。

管理之事，静以幽，正以治，能和部属之好恶，使之无怨。简其事，劝其谋，使人乐以专，体其家，忧其途，使人无后虑。主与之事，如满弓之劲箭，主与之深，入他国之地而发其机。若赛群马，奔而往，驰而来，莫知所劳。聚誉、风、时、地、材、制六事之众，投之于险，此商贾之事也。地利之变，屈伸之利，人情之理，不可不察也。

凡为客之道，深则专，浅则散；去国越境而商者，绝地也；四达者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；无所往者，死地也。是故散地吾将一其志，轻地吾将布之属，争地吾将先其前，交地吾将觑其守，衢地吾将汇其结，重地吾将继其资，圮地吾将进其途，围地吾将夺其志，死地吾将示之无以争。故地之情，围则静而纳志，不得已则争，威服则从。

是故不知诸商之谋者，不能预交。不知山林险阻沮泽之形者，不能营销。不用乡材者，不能得地利。此三者不知一，非大器之商也。夫大器之商，进大国则其诸商不得聚，恩威利害加于彼，则其交不得合。是故不争天下之交，不养天下之权，信己之志，利害于彼，故其市可拔，其国可用。施无法之赏，悬无政之令，聚六事之众，若使一人。误之以事，检讨从事，勿责以言；误之以利，检讨从事，勿忘以害；投之有益之地然后存，陷之无利之地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败，故为共舟之事。在于顺详彼我之意，并力一向，是谓巧能成事。

是故入市之日，通关布棋，勿漏其密，策于胸奥之间，静待其事，商竞开阖，必觑动之。探其所实，微与之隙，潜默随后，以决商争。是故始如引信，见彼动之，后如鸣炮，彼不及争。

十二、火形篇

若火者举凡有五，心慕如焱，窜燧如熧，需求如煣，声势如炖，燎远如熛，正能兴，反能败。商者以物为资，求之于人。人者，火之种也，心者，火之苗也。是以，身之所欲譬如枯草，故能起火。

故，火之形有爩，熅，炟，爝，焱，煋，炖，爆，爦，熧，熛，熁，熪诸等生长。爩热升熅，熅酿起炟，炟燃后爝，爝赤出焱，焱熊散煋，煋风于炖，炖炽而爆，爆乱延爦，爦窜如熧，熧隙且熛，熛疾在熁，熁迫远熪，熪而人力不能灭矣。

故，使人心爩熅而后自炟，稳于爝，散于焱煋，譬如良医口耳相传也。而后煽其炖，必因爆爦而熧行之，于此需求之心切，故使以煣之。自此纵其熛熁而无人可止于熪，是谓火形。

爩，烟气出也。熅，烟浓而无焰火也。炟，火起也。爝，小火也。焱，火华也。煋，火光散见四出者。炖，风而火盛也。爆，炸裂之火也。爦，火乱延烧也。熧，火行穴中也。熛，火迅疾速也。熁，火迫也。熪，火不绝也。煽，搧火使炽盛也。煣，以火屈木曲也。

爩须植，熅须通，炟须引，爝须添，焱须导，煋须移，炖须向，爆须积，爦须延，熧须道，熛须连，熁须后力，熪须内固。是以火形贯要，疏导通流也。

凡火备有五：一曰火种，二曰引信，三曰燃体，四曰媒介，五曰风信。行火必有因，烟火必素具。发火有时，起火有日。时者，天之害也。日者，人在处害、需惠、所求、所乐也。凡此四因者，曰风起之日也。

凡火变有五：一曰火人、二曰火积、三曰火辎、四曰火库、五曰火队。火人，火队，一内起一外发。火积，辎重，要库三者火媒也。交互之变因时因地而生。故，火备，火变之交用能行火也。

凡行火，必因五火交变而应之，火发于内，则早应之于外。火发而其静者，待而观信。极其火力，可从而从之，不可从而止。火可发于外，无待于内，以时发之。火发上风，勿入下风，益风久，利风止。凡商必知五火交变，以算待之。故以火佐商者劲，以水佐商者深，水可以透，不可以阻。

夫争胜交取，而不修其用者凶。故曰：明主虑之，良材修之，非益不动，非得不用，非危不争。主不可以怒而兴费，不可以愠而致争；合于益而动，不合于益而止。怒可以复喜，愠可以复悦，败义不可以复存，溃仁不可以复生。故明主慎之，良材警之，此经世济民之道也。

十三、用材篇

凡劳动百人，异国千里，百事之费，商旅之奉，日费数十万，内外振动，劳于根本。倍于操事者，累及百人之家。经营数年，以争一日之兴。而爱升迁厚禄，或不知商之情者，不仁之至也，非人之上也，非主之佐也，非任之胜也。故明主贤材，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可臆于腹；必取于人事，知商之情者也。

故用材有七：有乡材、有内材、有外材、有智材、有专材、有广材、有庸材。七材俱起，莫知其道，是谓神纪，人主之宝也。乡材者，因其乡人而用之。内材者，因其任本而用之。外材者，因其熟市而用之。智材者，为发计于外，令吾策通变之，而用于市。专材者，因其精深而进之。广材者，因其识博而上下通之。庸材者，巩固基干之材也。

故旅商之事，亲莫亲于材，爱莫厚于材，事莫密于材，非圣智不能使稀材，非仁义不能使大材，非微妙不能得材之实。微哉，微哉，无所不用材也。

凡商之所欲投，市之所欲入，民之所欲聚；必先知其时势，地利，文化，好恶，乡人之生性，令吾材必索知之。必索乡材外材之估论者，因而决之，导而查之，故外材可得而使也。因是而知之，故乡材内材可得而使也。因是而知之，故智材为通变，可使测向。因是而知之，故专材使事物为精进。因是而知之，故广材上下运转为通达。因是而知之，故庸材可使如常。七材之事，主必知势，知势必在于用材，故用材不可不练也。

上材有七性十过。所谓七性者：勇、智、仁、信、忠、义、严也。勇则不可屈，智则不可乱，仁则爱人，信则不欺人，忠则无二心，义则无分群，严则无怠惰。

所谓十过者：有勇而轻事者，有急而心速者，有贪而好利者，有仁而不忍者，有智而心怯者，有信而喜信人者，有廉洁而不爱人者，有智而心缓者，有刚愎而自用者，有懦而喜任人者。

勇而轻事者，可暴使失算也。急而心速者，可久使失全也。贪而好利者，可赂使失职也。仁而不忍人者，可劳使众不群也。智而心怯者，可窘使弃机也。信而喜信人者，可诳使误计也。廉洁而不爱人者，可侮使羞弃权也。智而心缓者，可袭使机不可用也。刚愎而自用者，可事使凌权也。懦而喜任人者，可欺使丧权也。

故商者，国之经济，生息之道，命在于上材。上材者，民生之辅也，故置材不可不察也。

管理之职，居之不挠，见市虚则进，见市实则止。勿以财厚而轻费，勿以见利而轻进，勿以身贵而贱人，勿以独见而违众，勿以辩说为必然。众未坐勿坐，众未食勿食，寒暑必同。如此，则下众必尽心力。故曰：无恐惧，无犹豫。计策之害，犹豫最大；商制之灾，莫过狐疑。

争必以义者，所以励众胜彼也。尊职重赏者，所以劝尽心也。严刑重罚者，所以禁罢怠也。

权授于部，依君之托，异地之事，不待君命，皆由上出。临变决断，无有二心。若此，则无天于上，无地于下；无碍于前，无忧于后。是故，智者为之谋，勇者为之断；气厉青云，疾若驰骛，争不接损，而彼降服。

管理以去大为威，以赏小为明，以罚审为禁止而令行。故去一人震下众而趋正者，去之；赏一人而万人悦者，赏之。去贵大，赏贵小。去辞贵重无德能之臣，是刑上极也；赏及基层之徒，是赏下通也。刑上极，赏下通，是上威之所行也。故，一人曰该去，谅之。群曰该去，警之。上下曰该去，去之。是以恩威体济，事不得已也。凡制政，以戒为固，以怠为败。

故用商之俱，尽在于人事也。善为经济者，取于人事，故必使增益其六生，六生者食、衣、住、行、育、乐也，辟其视野，究其处所。男女治业有财名，内外立家有尺度，此富室强民之道也。

夫材士相貌与性情，内外不一者有十五：一曰有外尚贤内不肖者。二曰有明温良而暗盗者。三曰有表敬畏而心慢者。四曰有外谨礼而内不敬者。五曰有好善而无情者。六曰有积极而无诚者。七曰有语乐谋而心无决者。八曰有似果敢而坏事者。九曰有轻应人而行不信者。十曰有面似愚而反忠实者。十一曰有性激动而有功效者。十二曰有貌似勇而内实怯者。十三曰有态严肃而实亲人者。十四曰有不善语而反静智者。十五曰有似懦弱相不美而出外事无所不至，无使不达者。常人所贱，圣智所贵。凡人不察，非有明见不得其际，此材士之相貌与性情不相应者。

观材有十三征：一曰行众于言，以观其愿。二曰穷问于辩，以观其举。三曰交人于客，以观其诚。四曰使人求难，以观其德。五曰意外于财，以观其廉。六曰暗投于色，以观其贞。七曰嘱付于艰，以观其勇。八曰醒醉于酒，以观其态。九曰多事于易，以观其责。十曰教劝于缺，以观其恭。十一曰审察于久，以观其忠。十二曰小任于期，以观其恒。十三曰巧露于私，以观其密。十三征皆备，则贤不肖别矣。夫常人必有缺，贤主能教其缺，能掌其缺，能用其缺。大缺可防，小缺可戒，依其性而任事，以天下之材纳用也。

管理有三胜。身同下属，用时一律，用食一律，用物一律，名曰礼胜。上不身服礼，无以知下之饥寒。出入下上之职，内外奔波之劳，上必先处下事，名曰力胜。上不身服力，无以知下之职难。上无迟时于下约，上无先退于下归，上无强加于下劳，名曰信胜。上不身服信，无以举下之勤劳。

人非好劳而乐苦也，唯其上知奔劳饥寒之审，而体劳苦之明也。是曰：三胜则亲，身教则敏。

夫上，有所不言而守者，神也。有所不见而视者，明也。故知神明之道，体制恒坚，对无立敌。

凡人有我执。处上不执，处下予执。上执不执，下有争执；上执有执，下亦争执；是以处上不执，而处下予执，予其衡，扶其正，折其偏，拓其见，育其怀，故能容危殆，止于仁礼也。处执之法，虽非近道，亦显矣。

十四、用借篇

借于一十，还于十一；借在一时，还之有期。凡借者，借在不察，借在难见，借在不知不觉。借于可知者，在于有物，在于有形；借在不可知者，在于非物，在于无形。上借无物，其次有物。故，借之贵者，在借大于无形，若江上浮萍，若顺风飘蓬，借于顺势而人无可觉知也。

狐假虎威，借其威也；蝼蚁擒蝉，借其合也；螳螂补蝶，借其惑也；智者行商，借其象也。虎有威，故可借；蚁有群，故可借；螳螂有色，故可借；智者象形若水若气，故可借。夫人者，智慧之精也，学能天地万物，禽鸟虫兽皆可傚。是故，智者行商，可以借其象也。

借于无形者，诸如借情，借事，借势，借威，借力，借好，借恶，凡可利于行者，无所不借。

借之下者，诸如借财，借物，借材，借地，此借之于可察也，其借必还诸于利，无还于利者失信也。唯权者不可借，借他人之权者，必丧其信，散人心，反受诸害。

借者戒借于公器，借公器而独用者，众易反之。是故，借之在无形，不可借于可见之处，借在众所无可反之处。是以借在可正之名，然后可行。

借者，在借己可利，然后还己之利。是故，借者一增一减，无功无德，行而不意反损其利。

借之用而似者，若凭也，若藉也，若藏于潮流之间，若隐于群马之中。其借必先使己之形，象似其众之形，然后可藏隐于无形，藉之顺向而用之。故，借若凭借者也。

是故，商之用于借字者，非真借而使消减也。其借必有来去，借一十则还于十一，借草木十株则还于十一株。借以算先，计可还于生息之时，计可还于消减之量，然后可一借再借，循环不息不灭矣。

借之危者，在借之积累。借之积累，无从还也；循环之损，不敷一时还也。其危若行蛛丝之上，若履薄冰之间，故借不可积累也。戒矣，戒矣。是故，今日之劳，无多借明日之力；今年之耕，无逾借明年之谷。

故曰：借市井之利者，还益于利；借人民之怨者，还惠于怨；借灾祸之势者，还福于势。则可善诸己。

十五、主贤篇

主贤，善于决，制仁和，体下通一，生恩自威，外济于市，滋养于人，是谓商之义者也。上辅于国，下乐于民，解水火之急，运转民风道德，是谓商之大者也。其仁德福荫三代，虽死亦佑，世以缅怀，千古继精神也。

主位，仁心处静，和人自定。善与不争，益人而导。虚怀养志，需求以正。

主听，勿喜而许，勿恶而拒。轻许易失测，多拒无献策。五音之变，不可极也。心言之度，不可测也。聪明之德，虚静其心，乃见其听。

主明，目微明，耳微聪，心微智。观天下之微妙，则无不见也。听天下之心意，则无不闻也。虑天下之忧乐，则无不知也。三者并用，则宁静而致远矣。

主有七守三要，一曰仁，二曰义，三曰忠，四曰信，五曰勇，六曰智，七曰严，是谓七守。富之而观其无犯；贵之而观其无骄；付之而观其无转；使之而观其无隐；危之而观其无恐；事之而观其无穷；托之而观其任重。富之而不犯者仁也；贵之而不骄者义也；付之而不转者忠也；使之而不隐者信也；危之而不恐者勇也；事之而不穷者智也；托之而任重者严也。

主无以三要借人，借人则主失其威。资财，智技，流通，谓之三要。资财一其内则本足，智技一其内则器足，流通一其内则货足。三要各安其处，治乃不虑。无乱其内，无乱其部。七守长，则体昌。三要全，则治安。

主贤，洞时也，若四时交替，若日月阴阳，若事物始末。闻风洞时必有机，机者时不与待。物发有征，事发有微，观微后动，动必争先。势趋必前，布益必先，执权必用。势趋不前，是谓失时。布益不先，失利之期。执权不用，小人满室。见微不治，将为误人。不教而诛，将失其仁。是故主贤必从事于富。不富无以为仁，不施无以合亲。疏其亲则害，失其众则败。

主贤，敬众和，合亲喜，是为仁义之纪。仁人者，共人体，同人心，人己合一是谓仁。因仁而动是谓义。因果明，顺常德，是谓仁义之举。顺者任之以德，逆者绝之以力。敬之勿疑，万众和服。

主贤，取诚去伪，禁乱止奢，知微暗守。谨戒，主愈自命贤，下愈生不肖。故王人者有六贼七害。

夫六贼者：

一曰，部属有大费其身，出无合于入，乐于赌酒游色者，易成贼，伤王之德。

二曰，部属不事其职，合流乡愿，犯凌法礼，不从仁教者，伤王之化。

三曰，部属有结朋党，蔽贤智，障主明者，伤王之权。

四曰，部属有抗上异节，以为气势；流言于外，不重其主者，伤王之威。

五曰，部属有轻职位，贱有司，羞而犯难者，伤部众之劳。

六曰，部属有强人推托，凌侮职下，伤基层之业。

七害者：

一曰，无智略权谋，而重权贪利者。故强勇轻职，侥幸于外，王者谨勿使为重。

二曰，奇言无实，轻言善恶，进退取巧，王者谨勿与谋。

三曰，简身自诩，无不自善，语不为名，言不求利，此伪人也，王者谨勿近。

四曰，善外饰，博闻辩，探测上意，虚论高议，以为知己；人后静处，诽乱时俗，此奸人也，王者谨勿宠。

五曰，谗人得失，以求高升；轻言生死，以贪功劳；不图远虑，贪利而动；以高谈顺耳，探悦人主，王者谨勿使。

六曰，乐众哗取，擅使公时，而伤职事，王者必禁。

七曰，乐托鬼神，擅论祥噩。聚人惑众，王者必止之。

故众不尽力，非吾众也。人不诚信，非吾人也。职不忠谏，非吾职也。部不爱人，非吾部也。上材不能富众强职，调和阴阳，以安主之业，不能正群下，不能察名实，不能究赏罚，不能乐基层之家，非吾上材也。

夫王者之道，系乎内民外邦，微观省听；示以形，隐己情。若日之照，不可缺也；若水之润，不可断也。故可怒而不怒，奸邪乃作。可去而不去，大贼乃发。

十六、主惠篇

主惠，修持其德，下而以人惠物。以天观观世道：天顺无来殃，是以人不独倡。人世无来灾，是以人不自谋。预见天殃，近忧人灾，唯人私作。必见其天之阳，又见其人之阴，乃知天地人心。必因其外，又因其内，乃知人之不意。必恶其疏，又好其密，乃知人之常情。

主惠，行其惠，世可滋也。情其人，人可同也。爱其物，物可衡也。养其天地，而人长生不息也。惠之以全，商不败其大，人与万物通，微哉微哉。天将大殃，与物同病相救，同情相成，同恶相助，同好相趋。故，小巧之智，人以玩物；大工之惠，人与物同。推仁及物，万物福荫于后世。

主惠，智非智，谋非谋，勇非勇，利非利。利万物者，万物不息之；贪万物者，万物绝人之。天下者，非独人之天下，乃万物之天下也。惠天下者，若深潭流水，万物皆需之不离。又若同舟共济，济则同其利，覆则同其害。然则皆有以共存之，无有以互绝之也。如豚鲜谷黍，人之所共食，然虎豹禽鸟草木之所共享，非人之独用。万物皆腐，地取而为用，草木食而为用，草木亦为人与禽鸟之所共食。故曰：万物其用，不唯人之独用。与万物共济，人可长存矣。

主惠，天地有常，盖因古人无促其变。天地无常，盖因后人促激其变。人之驭物无度，是尊以人之无知为智；人之恋物贪得，是贵以人之纵欲为乐。夫惠者，劝人规己，教物生息，若生老病死之常转，而莫待天地变常，以殃教悔，乃生生之道也。

主惠，无自取民者，民则给利之；无自取国者，国则给利之；无自取天下者，天下则给利之。故，利不在己，益在不可易见，事在不可表面，机在不可固知，微哉微哉。

主惠，明惠发而万物皆生动。利益发而万物皆长存。大商发而万物皆运转。大哉贤惠之德，独人千年不用矣。

主惠，人物有常生，处宇宙生养之期，故性好生。供天下共其生，而天下衡矣。夫商化而从正，是以持衡而成事，人不夺而自富。此万物之德也。

主惠，惠天下者，大怀天下，然后胸有天下。信怀天下，然后理顺天下。仁怀天下，然后共存天下。恩怀天下，然后常乐天下。商怀天下，然后利便天下。机怀天下，事而不疑，则运转不能败，事变不能衰。此六者备，然后可以为天下益。

故利天下者，天下共持之；害天下者，天下共绝之。生天下者，天下共爱之；毒天下者，天下共毁之。通天下者，天下共逸之；贪天下者，天下共厌之。天下者非独人之天下，惟有惠道者知之。

十七、财力篇

国之财非财，商之财非财，民之财非财。国之财用于民福，施于民惠，救于民灾，解于民苦，故国之财非财，阴阳调合之具也。商之财用于专劳，调以配用，异地互衡，盈缺相济，故商之财非财，使民愈作愈益之具也。民之财用于分劳，一日之用百工之施，故民之财非财，积专劳施天下之具也。故曰：国之财，天下之力。商之财，移益之力。民之财，分合之力。

善财者，知分合。聚而为上之所柄，散而为下之所专。贤主若掘源者，财力如泉水，制政如川道，导水入川而溉天下矣。故，天下乐用，善称贤也。是以利人益生，德自成矣，名自显矣，利自归矣，而何须求哉？

夫力之所为，财之功也。力之所积，物之成也。力之所实，名之誉也。力之所贵，天下之大利也。故，力有大小，有深浅，有久速，有新旧，有施受。力大能广，福祉万邦；力小能市，便利家乡。力深能植，民有显荣；力浅能栽，人有华雍。力久能持，国不忧时；力速能平，物不乱资。力新能继，百工合力；力旧能准，百业为基。力施能得，良善之心；力受能舍，恩服之因。

故曰：心以启智，智以启财，财以启众，众以启名，名以启利，利以启益，益以启义。

是故，财之政者，正也。财之力者，行也。力行正事，夫惟德施，利益驱驰，义不容辞。

十八、制阴篇

天下之阴，能滋养万物，孕育生成。其阴之道，亘古存焉，月有潮汐，是阴之动也，夜有生息，是阴之养也。故，阴之德也，主养息也。

是故，制其养息之处，置我养息之用。制其阴，使削其阴之德，以滋养我阳合之阴德，是谓制阴也。

凡制阴有十二用：

一曰：制商，因民所忧，以遂其乐。彼将生需，必有商机。茍能因之，必能销之。

二曰：制商，优其所类，以分其民。一众二心，其市必摇。民无忠物，市场必夺。

三曰：制商，小利亲民，得情愈广。民情内外，商用利害。

四曰：制商，辅民所乐，以厚其心，予以所值，触类旁引。谨审细察，顺枝而合，市将分争，树乃华成。

五曰：制商，广布传媒，甚覆其物，布言使弱，以渐滞销。待其置代，类物共推，胜其所乏，吾将可借以用之。茍能借代，其市可谋。

六曰：制商，纳其材，离其外。材技外输，其内空虚，业鲜不弱。

七曰：制商，欲锢民心，必厚乐之。广其左右受惠，阴施以利，令之乐聚，而市之积蓄乃足。

八曰：制商，征材重赏，因与之谋。传而利广，利在民信，是谓取民。取民之材，必为我用。有信而外，声名必快。

九曰：制商，尊民以名，征民以色，民好聚势，从之必听。致其为表，众追其荣，改型换象，市乃得风。

十曰：制商，助民必信，以得甚情。承意应市，如与同生。信情得知，乃微收之。时及将用，一呼百应。

十一曰：制商，畅之法，人众无不重富与贵，恶危与损。阴善地绅，而微输其益，收其乡材。使深植地厚，而外为枝。阴合智材，使图其计，拔民为表，使荣地势。人地两得，而常有契机，布属已俱，是谓畅之。

十二曰：制商，养其地产以根之，进技械制法以壮之，取近输远以逸之，时与大势以借之，上察而与地制之。

十二用为基，合而为一之谓人心，散而变化之谓制阴，因人因地能通变者，乃成商事。所谓上察天，下察地，征已见，察市容。凡谋以周密为珍，设以事，诱以利，争必起。

制阴必慎戒己，勿灭其名，勿灭其财，勿灭其地，勿灭其材，勿灭其技。是以谋全而服之，彼之名财地利可用之，彼之人材技械可纳之也。故，全其可全也，然后制阴之后能滋养也。

凡阴之道，必先察微明，而后用其心，施以大，予民之乐逸。华以色，引以利，养以味，娱以乐。使离为亲，必使近民，勿使知谋。材而纳之，然后可用，制阴可成。

十九、意外篇

天地之大，人有不明。宇宙之微，人有不知。故，超乎人之所意，跃乎人之所料者，意料之外也。是故预备意外者六，一曰静，二曰备，三曰守，四曰序，五曰忧，六曰立。

是以，心有所静必能大定，先有所备必能不惊，事有所守必能不慌，制有所序必能不乱，大乐有所忧必能不迷，大危有所立必能不倒。

故，处静心明，能斗百意，时刻敌己，心省渐定，是故日有修静者，能大定。预备于患，鞭策自审，时刻有备，观察人心，是故先有预备者，能不惊。凡事有规，物有方正，人事有守，不逾险境，是故日守于未然者，能不慌。置事有经，置人有纬，凡作而制，其必有序，是故举止取舍有序者，能不乱。处忧虑乐，心不朦胧，时有设置，刻见微征，是故成败处忧者，能不迷。坚立心志，渐生力魄，危殆临身，瞬息争锋，是故立心立志者，愈危愈强，转瞬冷静，能争生机，故，能不倒。

故曰：早于意外之变而先存一预备者，有大为。

二十、发明篇

发明者，自无至有，是依道化万千，是依山川水火，是依万物异能，观察入微而模仿之，或研究之，借镜内外而纳为我用。

是故，发明始末，必有其原，可循之理，取自无识，道下自生矣。故曰：反推其原是能近道，下推其就是谓发明。

夫发明之序者有十四：

无而有之，道而下之，性而欲之，生而动之，劳而怠之，闲而妄之，想而作之，意而承之，益而探之，技而工之，广而合之，异而交之，似而名之，发而明之。是以上上无生死，下而好生恶死；上上无明灭，下而好明恶灭；上上无逸劳，下而好逸恶劳；上上无善恶，下而好善恶恶。故，上上清无，下自浊生，是谓好生之道。倚性之好生，故，发而明之也。

人倚好生之性，聚弱成强，聚里成邦而分百工，是以日见进长，其进长亦因发明而强。是故，发明之道依好生之性而生焉。

今之生计所取者，因人之便，因人之好，因人之想而生焉。故，发明者必先观人之有，察人之缺，究人之想，而知理之通，寻技之长，觅械之合，广达物类而为可合之所，时日究之必有所得焉。是故，人有所专，物有所长，人物可聚，发而可明。

二十一、发明篇

发明者，自无至有，是依道化万千，是依山川水火，是依万物异能，观察入微而模仿之，或研究之，借镜内外而纳为我用。

是故，发明始末，必有其原，可循之理，取自无识，道下自生矣。故曰：反推其原是能近道，下推其就是谓发明。

夫发明之序者有十四：

无而有之，道而下之，性而欲之，生而动之，劳而怠之，闲而妄之，想而作之，意而承之，益而探之，技而工之，广而合之，异而交之，似而名之，发而明之。是以上上无生死，下而好生恶死；上上无明灭，下而好明恶灭；上上无逸劳，下而好逸恶劳；上上无善恶，下而好善恶恶。故，上上清无，下自浊生，是谓好生之道。倚性之好生，故，发而明之也。

人倚好生之性，聚弱成强，聚里成邦而分百工，是以日见进长，其进长亦因发明而强。是故，发明之道依好生之性而生焉。

今之生计所取者，因人之便，因人之好，因人之想而生焉。故，发明者必先观人之有，察人之缺，究人之想，而知理之通，寻技之长，觅械之合，广达物类而为可合之所，时日究之必有所得焉。是故，人有所专，物有所长，人物可聚，发而可明。

二十二、无识论

无识之玄，先于识之未发，往来之识诸储无识。无识者，悠悠万载之来去，是故未来之识于无识中冥流，已去之识于无识中幽郁。

无识者，识之始也。识者，道之母也。无识者零也无也，道者一也有也，识者一之见也。故，无识不生道而存道也。识见于一而生道焉。道也者，万物、万象、万性、万理、万心、万思之有者，无识者处幽冥之未发。故，道者识之轨，规其一也。

是以无有人言者，其无不存焉。有无人知者，其无不立焉。盖其言之性生，发于心而自达，取无识耳。

是故梦想天外，今日无而千年后有；新辞造物，昨日无而百日后生。其理归一，还于零而已。归还者，一于零也，成道者，零至一也，如花落腐朽为泥，归纳于根。一与零间，唯机而已。机也者微也，微者不足一也，盖不足者彰形皆由自然，亦或人为之自然，是乃聚宇宙、天地、时日、变化、文物、人事、心智、百艺、梦想之所巧，然后偶发之，所好之。故不足之因构圆融之果，其起于零而成于一矣。是以无识幽幽，合道创天地，万物孜孜，自然化身心而已。

论说，人外之万物皆无知，盖因人之有知而强自以为知之。万物有知，皆因人之以知而强自以为解之。所以万物之存，知邪？无知邪？人之所虑，皆纳于无识之存矣。是故后人承其想，循其志，格万物有知者得其所哉。格万物无知者得其向哉。无有之发，起于无识之识，其识者皆偶合于道，幽幽郁郁，大巧不巧，机矣机矣。

万物存性，人非独别。百川至海，水性皆同。人也，聚万象之所精，如川入之海也，若土累之山也。是故人之所有万物皆有，人之所无万物皆无，无者非真无也，有者非假有也。皆无识之未发而已。是故禽兽之好，人皆存之，爱恶之心，兽亦有之。非人之不察，盖由机也。

无识之大似无亦有，无识之小似有亦无。吾不知其大，亦莫可量其小。如人梦想之包罗万象，未见之惊诡难猜。

譬如千年之前，人欲如禽鸟飞天，千年之后，为究其达，承其志、累文明、辅以技、合以械，使之有术而达飞天之举。今之未造，盖其因之未聚，微而未足。然，因与微俱足而后生果矣。是故前人之憾而就后人之功也。是谓聚宇宙、天地、时日、变化、文物、人事、心智、百艺、梦想之所巧，然后偶发之，所好之。

夫零而一，于念起积累直至近于一也，其所因之繁阔细微，或非常人一生之所能够，或聚前后人之所能成矣。于今日无可证之实，刻下已生可成之果，盖由此念已生，概括无形取自无识之间矣。人世之短亦使人视其短，皆因刻下无可就也，故其未达耳。

零至一，微乎微乎，聚万物也精也微。故，其所想，其所需，其所用，其未思，其未知之处，皆早存无识中矣。

识者，乃见万物、见万象、见万性、见万理、见万心、见万思之精微而后发。识似觉也，觉者察之，觉察无识间之所有，亦或无识间之一隅。识无识之全者，上归无识。识无识之隅者，下合于道。

故，道德经曰，天大，地大，人亦大。人法地，地法天，天法道，道法自然。觉察于此而入于识，皆识之畴也，无识之隅也。道如自然之迹，自然如识之潜默，以识于自然之先，取自无识，然后同合乎自然乘于道矣。

识无是非，道无好恶，谐和自转，灭绝自存。然，物事消存，由性而发，人世动荡，任性而止。退而观之，适当生之生时，故好生。远而审之，恰当灭之灭时，故趋灭。好生而恶死者，因生之所需。任灭而就亡者，因灭之所趋。所以无识至道皆无好恶，但有好恶者，道下之所适化矣。故，人生之道，其知也短，逢生时之所需，固必好生好乐也。

人者，群也，非群而不能生也。故，爱有家，利有族，仁有国，惠有世。是以国有忠诚意，规法理。世有倡仁爱，互助惠。

人本道生，时势所养。故，众之所性浑浑浊浊，里有善，中有罪。是故圣贤尝教，礼仁孝慈为本。人之善者，依群之道。群能助，群能持，群能分工，群能合力，是以人人之好谓之仁矣。人之有恶，恶其欺群之好，群若失群，则有害人人群生之义。是故好恶始所分焉，盖因喜乐人所系焉。

必然也者，人群生，恶不绝。善意念，欲时催。是无识之衡，下秤于道，其生善恶者必然。是识之量，下循自然，其生利害者必然。故，道无常形，无识幽冥。

是故，人之举手，其识流焉。人之语口，其识窜焉。婴儿哑哑，语学于识，手足跃跃，行为于识。故，无识者，证人也阔，众史可见矣。识者，证事也齐，行为始末矣。是以人之所思即可见也，人之所为即可成也，无先见之见未必不见，仅止于机矣。之所以，人有所惑即可无惑？人之有疑即可无疑？盖因其证未近于一，方近于一而认其为一，其概可定矣。故曰：微者有积，其积为机，其微始近于一，终非一也，一者始近于零，终非零也。其无尽之大，其无止之小，与无同存，故说有无，诸储无识耳。

二十三、阴阳说

谋者必知阴阳，天道阴，人道阳，天道静，人道动。天道静者其间有动，视以亿万年也动，观于千百年也静。是故道常若阴，暗化万物也。人道动者其间有静，是以日夜人常处动也生，是以世代传承不息也静。是故世道若阳，生动万千也。

故，天地阴化，不论人畜；阴化之德，不独仁义。故中正持衡耳。人物阳化，论己乐生；阳化之德，乐顺意，恶违心。故转善循恶，因果不灭耳。人道者，与人顺意者称善，与人违心者称恶，是以上上无分别，下有物类分，谋者处阴取阳，持中转循，而如布碁入位矣。

谋阳者，必知人心，循势变化，安危好憎立见。谋者反察其便，适之以用也。

凡人心之阴阳者，诸如心有平、心有正、心有喜、心有怒、心有名、心有行、心有廉、心有信、心有利、心有卑。平者心静也，正者心直也，喜者心悦也，怒者心抗也，名者心高也，行者心向也，廉者心戒也，信者心守也，利者心求也，卑者心虚也。

凡人性之阴阳者，诸如心有贪、心有得、心有欲、心有妄、心有怠、心有度、心有贵、心有惊、心有慌、心有定。贪者性乐短也，得者性宠己也，欲者性纵身也，妄者性无拘也，怠者性赖他也，度者性较量也，贵者性执好也，惊者性乏修备也，慌者性乏持主也，定者性多广见也。

人之心性其源有四：一曰原性，二曰生性，三曰情性，四曰圣性。道贯四性，四者合一是谓人性。

原性者，水火雷电石尘气道之一切构成，宇宙万物之本，依其性而静，几近道。是以人有体，体有原，生而为人，死为腐土。

生性者，若草木、若鱼虫之依性而生而存，其无智、无慧、无情、无思而倚其生之道，然后存变。是以人之体有脏腑，有血脉，运体之成长，有长，有老，有病，有死，有繁殖之变。单有食，单有争，遇补则逃，遇害反斗，因好生而生，乐生而生，唯以求存繁衍之生性而生存之，然后繁之聚也。是以人之初生即寻母乳，知食又知吞咽；稍长，不得母乳即哭喊天地，夺之则欲争。故人之体有食，有色，有身之所欲为也。

情性者，若飞禽走兽之依性而生而存，其虽有智而智浅，虽有慧而慧塞，虽有灵而灵钝，虽有情而其情直，因其钝而不能善以智慧倚其生之道，然后存变。其性贵于情直，有子女之情，始以有灵。是以人之身成始有性灵，其别者，仅智慧性灵高于禽牲。

圣性者，大凡异于智慧身体之欲而以外者。异者非极异也，是情之细微也，是智之繁华也，是慧之敏锐也，是心之深入也，是灵之所以高也者。故，有学能、有传承、有仰慕、有仁爱、有好恶、有痴心、有妄想诸等他物之所不易见者。其是人与万物之别者，是灵之所以贵也者。灵之所高贵者，动心之进退阴阳也，是故圣人察细微而能思反矣。凡人有圣性，曰恻隐，曰仁义，曰兼爱，曰怜悯，曰创圣。所以人之贵进也而愚进也，贵退也而愚退也矣。

然心有进是以阳作，心有退是以阴省。进作退省，所以人可全也。凡人多阳少阴，所以为凡人也。

是故，大商是谋，好生是理。故曰：善谋者能因益制人，能因情制事，能因势制市，而不为人所制。

二十四、原善说

自古人性慕天，盖因天之威也。天之威者，其雷如怒吼，其电若掷火，恩威转变于一瞬，生死存亡于天意，故使人畏天矣，敬之有神，难测其阴。是以，天之高而神明立矣，地之大而圣贤生矣。人因慕天，而成就渐近于天矣。

故，人是以习之神恩，效之神威，下名圣贤，世代传之。然后村里，聚众成国，是以古之圣贤善谋众善，因人之乐生而生，盖托天之德也，道之行也。

古之学究道德天行者，拜天地神明而始立之，皆因人之有聪明，有智慧，心向而自能，故能通天地，亲道德，洞悉宇宙方隅。

然而，人之家国起于男女，乡里之亲发于家族。人之能群者，盖因易物能共存，合力能共狩，是以圣贤循规而立道德，社稷终始能群能分矣。

人之性也，可善，可恶。善者因能群而善之，恶者因损群而恶之，人之群也，起于助信，故有仁爱。是以圣贤乐称仁义，布道德，广为群之依循，是以为善也。人之性恶也，遇恶愈恶，恶者自愈不悦，则恶愈甚，终究不容于社稷矣。是故，人之立于天地，无法独生，赖社稷家国以育成。然，人之本性非善非恶，仅止于持衡社稷而取善称之也。故，人非性善而尽善，人本应尽善而愈进愈善，终能和万物之仁心以共存耳。

国之患者承平世，世之患者独利人。常居善，盖因人之好生之生也。然惜者，今已不常，时势之变也，而不变者，人之不以万物之好生而生焉。是因人之智用，自古皆由人取万物用之，以为取之不尽，久之不知万物可灭于人也。故，昔爱者人也，用者万物也，是以智愈用而人愈自大。然而今非昔比也，昔者，保家国之善者尽善。今者，茍如此而祸不远矣。

今之人，举措可撼天地之常变，不适独依人之好生之生也。若天地错变而人反不存矣。故，今人之善者，小至己身，大至万物，窄至持家，广至天地，是应为天地之忧而忧，为万物之乐而乐哉。

是理，说原善，乃见天地持道之善者，必论及商事。凡商之大者，能聚大力而为用，能移山填海，能群智拔岛，能制天地万物以持衡，能灭四方六合于一夕矣。故以原善商说者，权也。

商之重者，非异地易物，非经济家国而已。其重也者，操万物之生死，举天地之异变，然道常换，天地变，万物死，人何以存？道常换者，自好生移至趋灭，灭寂自然转至好生。是故，人欲好生持善，为商者能依行风而举善，其善者也速，是善者也力，以益世之用矣。故曰：家国欲强，商先善。子女欲成，亲先善。身行善者，下自效焉，上善之善也，大矣哉。