创业者的必读书单,少走一些弯路,少交一些学费

广东人民出版社

小米十周年雷军发表了演讲,对小米的十年创业之路做了一次回顾与总结,有艰辛,有挑战,有过挫败,也有成功的喜悦。雷军总结了他成功的七字箴言,专注,极致,口碑,快,说起来容易做起来难。

专注,乔布斯重新回到苹果之后,大刀阔斧的砍掉了很多产品,专注做那些值得做的产品。互联网很多大佬都说过这样一句话,自杀重生,他杀淘汰。
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极致,把产品或者服务做到极致,永远比别人多做5%,可能就是这不起眼的5%,帮你赢得更多的客户愿意为你的产品或服务付费。

口碑,当产品或服务做到极致,就会让用户尖叫,形成口碑,愿意把产品介绍给身边的朋友,形成社会认同效应。小米也是靠着粉丝和口碑,完成了手机产品的冷启动,口碑是最好的营销,大大的减少了产品的营销费用,更多的让利给用户,小米硬件不挣钱,主要靠"吃软饭"。
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快,市场瞬息万变,快速占领市场,容易获得先发优势,迅速占领用户心智,一旦习惯养成,用户很难摆脱你。现在的市场周期变得越来越短,传统制造行业,从开始走向成熟,需要十年以上。随着互联网的崛起,个人和企业的能力不断的被放大,产品周期不断的在缩小。

天下武功,无坚不破,唯快不破。产品不快,也许你就错过了风口。创业不易,90%的创业公司活不过3年。有太多的公司,还没有留下自己的痕迹就消失了。
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推荐一份创业者必读的书单,读完之后不能一定成功,至少能提升创业成功的概率,站在巨人的肩膀上,少走一些弯路。
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1.《爆品战略》

作者:金错刀

《爆品战略》我非常喜欢的一本书,作者对爆品给出了定义是:引爆市场的口碑产品。互联网时代,以前品牌为王变成了爆品为王,过去的渠道为王转向用户为王。以往规模为王转变为口碑为王。

打造爆品的三个法则,痛点法则、尖叫法则、爆点法则。每个法则下面又有3个不同的工具。我喜欢这种传授方法论的书,脉络清晰,高度总结,能让读者快速获得自己想要的信息。《爆品战略》我读了3遍,每一次都有不一样的收获。
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2.《定位》

作者:杰克·特劳特

《定位》是寻找心智之窗的一套有组织的体系。很多情况之下,我们只会记得第一名,第一高峰珠穆朗玛峰,有多少人知道第二高峰。

同一类型的产品,你会非常依赖于你第一个使用的产品,因为它占领了你的心智。比如读书软件很多,我第一个使用的读书产品是kindle,我每周都会在kindle里购买一本电子书,现在我已经买了200多本电子书。即便周围有很多的人在使用微信读书,但我还是钟爱kindle,因为已经形成习惯,很难改变,除非给了我一个不得不的理由。
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3.《商战》

作者:杰克·特劳特

《商战》是特劳特借鉴了《战争论》,迁移到了商场。战争主要分战略和战术。在商战中,对于不同规模的组织,需要采用不同类型的战术。

行业领导者的组织,应该采用防御战,在对手形成气候之前,进行碾压,防范于未然,最好的防御是自我攻击,创新式变革。

对于行业的第2,3名需要采取进攻战,找到领导者的弱点,进行有效的攻击,发挥自己的长处,尽可能地收缩战线。

对于4-6名的企业,适合使用侧翼战,最佳的侧翼战应该在无争地带进行,战术奇袭最为关键,追击和进攻同样重要,这样可以帮组织快速占领还未有人占领的地盘。

对于其他更小型的组织,则适合采用游击战,找到一块小得足以守得住的阵地,无论多么成功,决不能像领导者那样行动,随时准备撤退,只要活下来就是胜利。
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4.《从0到1:开启商业与未来的秘密》

作者:彼得·蒂尔

《从0到1》我只学会了一件事,创业不能只做加法,有时候也需要学会做减法。与其分散资源在多个领域耕耘,不如集中精力在某一个细分领域深耕,进行差异化竞争。在电商市场已经被巨头天猫和京东瓜分殆尽的情况下,拼多多采用社交电商的方式,将市场推广的费用补贴给用户,杀出了一条血路。
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5.《疯传》

作者:乔纳·伯杰

《疯传》从六个维度,社交货币、诱因、情绪、公开性、实用价值、故事,很好地揭开了流行的秘密。和《爆品战略》有一些重叠的部分,都注重口碑,一旦有了口碑就会有更多的社会认同,让产品像病毒一样的传播。
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6.《影响力》

作者:罗伯特·西奥迪尼

《影响力》每一个营销人必读的一本书,营销的6种秘笈:互惠性原则、稀有性原则、权威性原则、一致性原则、社会认同原则、喜好性原则 。一次很棒的营销不只是单一的使用某一个原则,而是多个原则混合使用,让用户更愿意付费。
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7.《创新者的窘境》

作者:克里斯坦森

《创新者的窘境》揭秘了巨头企业是如何陨落的,破坏性技术变革的对企业的冲击是巨大和致命的。

破坏性技术的变革指的是非连续创新,是一种非延续性的技术发展。对于巨头公司往往更关注,延续性的技术发展,追求更好的性能,更大的容量,更高的性价比。因为这更容易,更符合常规逻辑,更保守。如果让一家大的公司放弃自己的奶酪,是非常残忍和难以接受的。

然而市场结构正在变化,用户的需求正在从那些非主流用户慢慢的扩散,像滚雪球一般,越来越大,以至于你不再是主流市场的主导者,慢慢的走下神坛。每一次变化,都伴随着一部分公司的崛起,一部分公司的毁灭。
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8.《乔布斯传》

作者:沃尔特·艾萨克森

《乔布斯传》详细讲述了乔布斯一生的传奇,他是一个伟大的产品经理,是简洁主义的代表,也是极端主义的代表。一生追求极致,要么他会觉得很棒,反过来他就会觉得是一堆狗屎,他的人生没有灰色,只有黑与白。他的一生充满传奇,为世界创造了很多精美的产品。
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9.《卓有成效的管理者》

作者:彼得·德鲁克

《卓有成效的管理者》是管理之父彼得·德鲁克的经典之作。管理者是通过他人来对公司的成果产生影响的人。做好企业管理之前,首先要学会自我管理。第一做好时间管理。分析并记录时间的使用情况,优化时间管理。第二关注成果物和关键性结果。第三充分发挥他人长处,知人善用。第四要事优先,分清主次,多关注重要不紧急的事。第五做好每一个决策。
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10.《复盘》

作者:邱昭良

《复盘》总结经验,形成组织过程资产,帮助企业避免重复犯同样的错误。复盘主要分为四个步骤,第一回顾目标,第二评估结果,第三分析原因,第四总结经验。成功的项目需要复盘,为什么成功?成功是否可以复制?哪些地方还可以做得更好?失败的项目更需要复盘,失败的根本原因是什么?


创业是一次旅行,有很多的分岔路口,需要我们做出选择。有的人选择了风口,被吹上了天。有的人选择了一条没有人走的路,走得很艰难,充满了不确定性,暗含着很多风险,同时也意味着无尽的可能。如果你正在创业,能否分享一下你的创业故事?如果你是一个读书爱好者,能否推荐一下你读过创业相关的书籍,让更多人的收益。

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