《乌合之众》里的100个金句

PS：以下内容出自《乌合之众》，作者：古斯塔夫·勒庞

1、群体在需要任何事物之前，首先需要一个上帝。

2、群体从未渴求过真理，他们会远离那些同他们的品位完全不符的证据，如果谬论对他们有吸引力，他们更加倾向于被奉若神明的谬论。凡是能给他们带来幻觉的，都可以轻易地成为他们的主人；凡是试图摧毁他们的幻觉的，都会成为他们的牺牲品。

3、昨天还在受群众爱戴的英雄一旦败下阵来，今天就会受到群众的辱骂。名望越高，反应也就越是过激。在这种情况下，群众会把陨落的英雄视为自己的同类，为自己曾向一个早已不复存在的权威俯首称臣而予以报复。

4、信徒们总是用难以抗拒的怒火打碎他们先前神灵的塑像。

5、群体既不能思考也不能论证，他们认为世上没有什么事情是办不到的。

6、个人在成为群体中的一员后，他的思想和感情已经完成了一次转变。这种转变非常深刻，就好像将一个守财奴变成一个挥霍无度的人，将一个怀疑论者变成一个有信仰的人，将老实的人变成罪犯，将懦夫变成英雄。

7、群体只能产生强烈而极端的情绪，怀疑一说出口，马上就会变成不可辩驳的证据。同情心很快就会变成崇拜，憎恶一旦在心中生成，也会立刻转变成仇恨。

8、群体随时会反抗懦弱的人，却卑微地跪拜在强权面前。

9、群体不善于论证，却急于求成。在群体里，愚笨、无知或心存嫉妒的人，挣脱了自身卑微的感觉，拥有了一种残暴、短暂却又无穷无尽的力量。

10、群体对强权唯命是从，却几乎无法被良好的善意所打动，善良对于他们来说无非就是一种懦弱的表现形式。他们的同情心永远不会服从于性情随和的主人，而是那些镇压他们，无比残忍的暴君。

11、群体会永久地漫游在无意识的领地，随时准备服从于所有的暗示，表现出对理性的影响毫不感兴趣的生物所特有的激情，它们被剥夺了批判能力，除了极端轻信于别人之外再无其他的可能。

12、个人一旦成为一个群体的一员，他的智商水平就会立刻大幅度下降。

13、群体只认识到简单而极端的感情；关于意见、想法和信念，他们要么全部接受，要么完全拒绝；将其看作绝对的真理或绝对的谬论。群体情绪的简单和夸张造成的结果是，它完全不知晓质疑和不确定性是何物。

14、数目上的强大会让群体中的每个人都认为自己具有坚不可摧的力量，不可能的概念在群体中的个人的思想里消失了。

15、群体推理的特点，就是把彼此不同、表面相似的事物联系在一起，并且迅速把具体的事物普遍化。

16、群体拥有的保守本能和所有原始物种一样坚不可摧。它们对所有传统的迷恋与尊敬是绝对的。它们对于能够改变他们生活的基本状态的一切新生事物，都有着非常深的无意识恐惧。

17、在群体里，累积起来的不是智慧而是愚蠢。

18、想要俘获群体，应该具备一种特殊的表述能力，务必要强有力的断言，以及塑造令人印象深刻的形象，并且伴随有非常简明扼要的论证。

19、刺激群体想象力的并不是事实本身，而是它们产生并且被人们注意的方式。只要了解了影响群众想象力的艺术，也就掌握了统治他们的艺术。

20、群体不受理性所影响，他们只能理解那些临时拼凑起来的观念。因此，那些懂得如何影响它们的演讲者，总是寻求于他们的感情而非他们的理性。想要让群体相信什么，首先必须完全理解那些令它们为之兴奋的感情，并且假装自己也具有这种感情。

21、在群体的灵魂当中永远占据显著位置的并不是自由的需要，而是绝对的服从。他们是如此倾向于服从，因此他们会本能地顺从于任何声称是他们的主人的人。

22、大众总是愿意听命于意志坚定的人，他知道该如何迫使群众接受自己的想法。聚集成群的人会失去所有的意志，本能地转向一个拥有他们所缺乏的品质的人。

23、群体本能地在拥有力量和信念的人当中辨别出它的主人，他们总是需要这样的人。群体的领袖能够产生一种非常专制的权威，这种专制性必然是他们获得尊崇的条件。

24、没有必要向群体做出进一步阐述，群体不具备推理的能力，所以它也不能呈现出任何批判精神，也就是说，它并不具备辨别真伪的能力，或对任何事物做出准确判断的能力。

25、无论给群体提供什么观念，它们都只在具有非常绝对、坚定、简单的形式时，才能施展有效的影响力。

26、在一个群体里面，每一种情感和行为都具有传染性，传染性的程度足以使个人愿意将他自身的利益奉献给群体利益。

27、群体很少能够将主观和客观区分开来。他们用教条和逻辑对待人，他们的大脑里装满了十分模糊的普遍性观念，他们忙于贯彻一成不变的原则，不考虑事实究竟是怎样的。

28、群体情感有着非常简单的特点，例如崇拜某个具有至高威信的人，对于生命所必不可少的力量的畏惧，盲目服从它的命令，没有讨论其信条的能力，散播这种信条的愿望，倾向于把所有它们不能接受的人看作敌人。

29、群体的领袖有时会拥有非常高的智商，受过高等教育，但是拥有这些品质对他们非但没有好处，反而会给他带来很多危害。倘若他想要了解事物的复杂程度，允许进行解释和促进理解，他的智力就会让他变得宽容，这会在很大的程度上削弱使徒们所必需的信念的强度与粗暴。

30、观念只有转变为简单明了的形式，才能被群体所接受。无论一个观念起初有多么崇高或正确，它那些高深或伟大的成分，仅仅因为进入到群体的智力范围，并对它们起到了作用，就会被剥夺殆尽。

31、从他们组成群体的那一刻起，那些有学识的人就跟那些无知的人一样失去了观察的能力。在每个人独立存在的时候才有的观察的能力和批判精神很快就会消失。

32、群众无法通过建立在纯粹平等学说上的原则来领导，而是要通过那些能够给带给他们深刻印象的、能够诱惑他们的事物来统治他们。

33、群体通常都会处在一种渴望被其他人注意的状态之中，这会致使它很容易被暗示。暗示对群体中的所有个人具有相同的效果，它会在相互作用下增强自身的力量。

34、群体总是会为自己一知半解的信仰、想法和零散的话语，而大无畏地面对死亡！

35、群众只是个幻觉的牺牲品，他会开怀大笑或是悲伤落泪，都是因为那些凭空想象出来的离奇故事。

36、安东尼之所以能够成功让普通的民众揭竿而起对抗杀死恺撒的凶手，并不是通过花言巧语，而仅仅是用手指着恺撒的尸体。

37、当领袖们准备用观念和信念影响群体的头脑时，通常会借助三种最为重要的手段，它们分别是断言法、重复法和传染法。

38、持续重复的说法会走进我们无意识的自我的深层区域，而我们的行为动机恰好就是在这里形成的。到了某个特定时刻，我们就会忘记那个不断被重复的主张的作者到底是谁，最终，我们会对它坚信不疑。

39、词语的力量和由它们所激起的形象之间有着密切的联系，又独立于它们真实的含义。有时候，那些定义最不准确的词语，反倒可以产生最大的影响力。词语的含义会随着时代和种族的不同而有所差异，会随着时代的更迭而发生深刻变化。

40、一个演说家想要靠话语打动一个群体，必须大量运用狂暴的主张。要夸大、肯定、不断重复，绝不用说理的方法证明任何事情。

41、作出纯粹简洁的断言，不去考虑任何推理和证据，是让一种观念走进群众头脑最行之有效的办法之一。一个断言越是简洁，证据和证明看上去就会越发贫乏，它的威力就会越大。

42、想要俘获群众，重复是极为重要的修辞。被断言的事情，是通过持续地重复才在头脑中稳定下来，并且这种方式最后能够让人把它看作得到证实的真理接受下来。

43、通过使用断言、重复和传染进行普及的观念，在环境的作用下获得了巨大的力量，这时它们就会具有一种无与伦比的神奇威力，即所谓的名望。

44、名望的起源与若干因素有关，在这其中，成功永远是最重要的一个因素。每一位成功人士，每个被承认的观念，仅仅因为成功这一事实，就不会再受到人们的质疑。

45、名望是所有权威的主要原因。无论神灵、国王还是美女，只要失去它就会丧失统治的能力。

46、名望的特点是阻止我们看到的事物的本来面目，完全毁掉我们的评判能力。群众就如同个人一样，总是要对一切议题有现成的看法。这些在大众中普遍流行的意见独立于它们所涵盖的真理或谬误，只受制于名望。

47、帕斯卡尔非常正确地指出，长袍和假发是法官的必备品。如果没有这些东西，他的权威就会大打折扣。

48、一个成功的演讲几乎全部依赖于演说者本人所拥有的名望，而不是取决于演说者提出的论证。

49、赋予人们希望和幻觉，不然他们将无法生存下去。这就是存在着众神、英雄和诗人的原因。

50、打动群体心灵的是神话传说里的英雄，而非真实英雄。

51、没有任何事情要比普遍的信仰所具有的催眠作用这一事实更为典型，也没有任何事情可以更加明确地表明，我们的理智拥有令人汗颜的局限性。

52、当一个人崇拜一个神的时候，他还算不上是有信仰的人，只有当他把自己大脑中所有的资源、所有自愿的服从行为、发自肺腑的幻想热情，全部奉献给一项事业或一个人，将其作为自己全部思想和行动的目标和标准时，才能说他是一个虔诚的人。

53、那些可以在长时间里保持名望的神或人，对质疑不会有半点容忍。为了得到群众的仰慕，必须同它保持一定距离。

54、我们所说的领袖更有可能是敢于行动的人而不是思想家。他们生来并不具备敏锐的洞察力，他们也不可能如此，因为通常这种品质会令人犹疑不决。

55、群众尤其看重领袖所表现出来的贪婪和虚荣。他必须用夸张的甜言蜜语说服群众，要毫不犹豫地向群众做出最异想天开的承诺。

56、在不同的场合下，我们已经数次谈及话语和套话的特殊力量。在措辞的挑选上，必须以能够激发出生动的形象为基准。

57、一个集会，即使所包含的成员品质极其低劣，但是他们也会表现得过分正经。

58、只要是一定数量的生物聚集在一起，无论他们是动物或是人类，都会本能地让自己处在一个领袖的威严统治之下。

59、在聚集成群的人中间，所有情绪也会快速传染，这种现象解释了恐慌的突发性。大脑紊乱就像疯狂一样，它本身就是容易传染的。

60、一个单独的人或许是一个有教养的人，但是他在群体里却变成了一个野蛮人——一个靠本能行动的生物。他具有自发性、生性暴躁、残忍，还拥有原始物种所具有的满腔热情和英雄主义，同原始物种更加相像的是，他愿意让自己被言语和形象所影响。

61、任何时代和任何国家的伟大的政治家，包括最专制的暴君，都认为群体的想象力是他们权力的基础，他们从未尝试通过同它抗争来进行统治。

62、心理群体是一种用不同的元素组成的暂时的群体，它们在一定的条件下，会结合在一起，就像是组成一个鲜活生命的细胞，会呈现出某些特征，它们同每一个单独的细胞所具有的特点都不尽相同。

63、无论哲学取得了多大进步，它都无法为群体提供任何能够令他们为之痴迷的理想。而群体会不惜一切代价，得到属于自己的幻想，于是他们就像昆虫寻找光亮一样，在本能的驱使下，转向那些能够迎合他们需求的雄辩家。推动民族进化的主要因素，不是真理，而是谬误。

64、顽固地依附于传统的观念，并且强烈反对改变传统观念的，正是群体。

65、观念要想建立在群体的思维之中，需要相当长的一段时间，要想去除它们也需要很长时间。所以，从观念来看，群体总是走在几代有学识的人和哲学家的后面。从现实的角度来讲，一场革命的开始，就意味着一种信念的结束。

66、没有了传统，文明就不可能存在；如果这些传统不被破坏，也不可能出现人类的进步。传统代表着观念、需求和感情。它们是种族的综合体作用下的产物，对我们施加巨大的影响。

67、人类主要由他们民族的禀性所控制，也就是说，他们受到道德品质的遗传残余的支配，而禀性，其实就是这些品质的总和。种族和我们日常生活中所需的枷锁，是掌控着我们命运的神秘主要因素。

68、各民族的命运由它们的性格而不是它们的政府所决定。一切历史剧变，只有当群众的灵魂让它们发生时，它们才有可能发生。

69、当文明的结构开始被腐蚀，群众往往会将它倾倒。只有在这样的生死关头，人们才能清晰地看到他们主要的使命，此时，人多势众的原则似乎成了唯一的历史理念。

70、一个民族并不能随意选择自己的制度，就如同它不能随意选择自己头发和眼睛的颜色一样。制度和政府都是种族的产物。它们并不是某个时代的创造者，而是由时代创造出来的。

71、群体是由他们的性格所掌控的，那些不是由群体的内在性格塑造而成的制度，都不过是一件借来的衣服，一种短暂的伪装。

72、民族是由历史创造出来的一个有机体，就像其他的有机体一样，它只能通过缓慢的遗传积累来调整自己。

73、在那些重大历史事件的最深层，总会发现在起作用的不是统治者的权力，而是群体的灵魂。

74、伟大的普遍信仰的数量相当有限。它们的兴盛和衰败是每一个文明种族的历史上举世闻名的事件。它们构成了文明的真正框架。

75、赋予一个人信仰，就等于让他的力量增加了十倍。伟大的历史事件都是由不为人所知的信徒制造的，他们对除自己所支持的信仰之外知之甚少。

76、无论是过去的宗教幻觉，还是当今的哲学和社会幻觉，这些至高无上、令人敬畏的力量，都能在孕育于我们的星球之上的所有文明的根源中找到。它们会在人类的心中激起宏伟壮丽的幻象，正是这种模糊不清，增加了它们的神秘力量。它们是隐藏在神龛背后最为神秘的神灵，虔诚的信徒们只能诚惶诚恐地靠近它们。

77、偏执和幻想是宗教感情必不可少的伴侣。

78、最令人敬畏的偶像并不居住在庙堂之上，也不是宫殿里那些最残暴的君主，几乎是在一瞬间，他们就会被击垮。在我们的内心深处统治着我们的，是那些不可见的主人，它能够安全地规避所有反抗，只能在数百年的时间里被慢慢地磨损。

79、时间对于社会问题就如同对生物学问题一样，它是最有力的因素之一。它是唯一的真正创造者，也是唯一的伟大破坏者。

80、在面临人民群众颇具威胁性的渴望，以及它所预感到的毁灭和剧变的时候，我们都感到极端惶恐与不安。想要看到均衡的修复，只得依靠时间，再无他法。

81、我们的有意识行动，就是在受到遗传影响的思想下创造出来的无意识基础的产物。在我们的行为之可予说明的原因背后，隐藏着我们没有公开的神秘原因。

82、一种信念开始衰败的确切时间很容易辨认——这就是它的价值开始受到人们质疑的时刻。

83、任何一种普遍的信念都是一种虚构，它只有处在不会受到考验的条件下，才能够幸存下来。

84、这些观念并不是随随便便或是偶然成长起来的，它们都深深根植于漫长的过去。当它们开花结果时，正是时间为它们做好了准备。它们既是历史的儿女，也是未来的母亲，但是，它们始终都是时间的奴隶。

85、文明的主要动力并不是理性，尽管存在理性，但文明的动力是各种感情，包括荣耀、自我牺牲、宗教信仰、爱国主义以及对荣誉的爱。感情在同理性进行永恒的斗争中，从来就没有失败过。

86、人们在智力上有很大差异，但在直觉、情感和感受上却是非常近似的。

87、在某些情况下，群众倘若能开动脑筋考虑一下当下的利益，那么我们的星球上就不可能培育出任何文明，人类将不会拥有自己的历史。

88、在追求理想的过程中，从野蛮状态过渡到文明状态。然后，当这个理想失去自身的优势时，就会开始衰落和灭亡，这就是一个民族的生命循环过程。

89、除了神话传说之外，历史没有多少保存其他记忆的能力。

90、历史著作必须被看作纯粹想象的产物。它们是对错误观察的真相做出的没有根据的描述，并且伴随一些对思考结果所作出的解释。

91、自从人类文明诞生以来，群体便一直受幻觉的影响。

92、在毫无察觉的情况下支配着人们大脑的暴政，是独一无二的真正的暴政，因为你没有办法同它浴血奋战。没错，成吉思汗和拿破仑都是可怕的暴君，可是，埋葬在坟墓深处的摩西、佛祖和穆罕默德，对人类采取了更深刻的专制统治。

93、从历史上来看，事物的表面现象往往扮演着比现实更加重要的角色，不现实的因素总是要比现实的因素更加重要。

94、选民之中的绝大多数都是工人或农民，他们很少从自身的阶级之中挑选候选人，原因就是这种人在他们当中没有名望。

95、我们的野蛮和破坏性的本能是我们从原始祖先那里继承的，它就潜伏在我们的体内。在孤立个人的生活中，满足于这种本能是十分危险的，当他融入一个不负责任的群体时，因为他心里清楚自己不用为犯了错误埋单，他就会放纵这种本能。

96、用我们在年轻时学到的少量套话和常识把自己武装起来，我们便具有了开始生活所必要的一切，再也不用对任何事进行枯燥乏味的思考。

97、创造并且引领文明的历来是为数不多的达官贵族，而不是群体。群体只有强大的破坏力，他们的统治永远都等同于野蛮阶段。

98、不去考虑是否严谨对称，更多地去思考它的方便实用的程度；永远也不要仅仅因为它是异常的事物，就去消除它；除了感受到不满，否则永不发生变革；除了能消除这种不满，否则永不进行革新；除了为特别的事例提供的必要条款之外，永远不制定涉及面更宽泛的条款——这些原则，从约翰时期到维多利亚时期，一直引导着我们250届议会，令它谨慎从容。

99、斯宾塞曾经在一本非常古老的著作中指出，表面自由的增长必然会伴随着真正自由的衰落。

100、一个群体里的一个人，不过是众多沙粒当中的一颗，可以被大风吹到任何地方。